销售管理制度优秀3篇
1。哪些是销售活动？销售职能，于他人一起工作，提供与产品相关的服务，管理信息，服务与客户，参加会议，培训和招募，娱乐，出差。它山之石可以攻玉，下面求职面试网为您精心整理了3篇《销售管理制度》，希望能为您的思路提供一些参考。
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销售管理方案 篇一
一、前言：
1、描述公司概况
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2、制定本销售管理方案的目的
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二、销售组织结构设计： 求职信息
1、销售组织设计原则（例：公平性） qzm4
2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品） 礼仪
3、具体设计（结构图+文字描述）
三、市场策略： 面试网
1、市场层次策略 ：核心市场 辅助市场 贸易市场
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2、市场竞争策略（可略） 面试问题
四、渠道管理：
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1、渠道选择（直销 经销 代销）
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2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理
3、渠道控制：价格控制 激励政策 窜货管理 违约处罚
4、渠道培养：能力教育培养 厂商亲情化培养 qzm4
五、销售日常管理： 求职信息
1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策 礼仪
2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请
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3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回 面试网
4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收
5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放
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6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现
7、办公室日常工作管理：制定销售计划 落实计划执行 协助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员 面试问题
六、客户管理： 礼仪
1、客户资源的来源：确定客户范围 寻找客户 收集资料 建立客户档案
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2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动 面试网
3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰
4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不及时回款原因 是否需要报告 及时停止发货 qzm4
七、终端促销管理：
1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用承担 申请与审批
2、促销前准备工作：审核促销计划 落实可行性执行细节 确定具体人员 落实促销、财、物情况
3、促销中的管理：具体实施促销活动 调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 及时处理出现的问题 面试问题
4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持 面试问题
5、促销结束后的总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩罚
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销售管理制度 篇二
一、根据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进行帐务处理，登记销售合同明细台帐。 面试问题
二、根据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售成本。 求职信息
三、每月30日前提供销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供应数量及金额，已开票及已作销售处理等内容； 面试网
四、每月3日前结转销售收入、销售成本及其他损益类会计科目。 求职信息
五、负责销售财务系统的会计分工和权限管理，()包括新增客户编码、新增二级会计科目等；
六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作； 面试问题
七、编制本年度完成合同盈亏情况表，每月对收入及销售毛利情况及时进行分析。
八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及管理工作，负责日常数据备份及系统安全。 面试问题
九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的`开具。 qzm4
十、每月及时和应收帐款管理会计核对相关帐务。
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十一、完成财务总监交办的其他工作。 礼仪
销售管理制度 篇三
一、总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 面试问题
本制度自制定之日起开始执行。
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二、销售部人员素质要求
1、品德好
2、很强的语言驾驭本事
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3、人格魅力 面试网
4、很强的组织计划管理本事协调本事 求职信息
三、服装规范 求职信息
着装规定：
1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。
2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
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仪容要求：
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1、工作期间，员工应注意自我仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
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2、所有员工应每一天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应坚持鞋面无污物、灰尘。 求职信息
3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻坚持微笑。 礼仪
4、所有员工工作期间衣着必须坚持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度 面试网
1、每一天上、下班均由销售人员自我打卡签到。 面试问题
2、每一天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。 礼仪
3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自我的时间。
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4、公司晨会如无特殊情景，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 面试问题
7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
8、根据实际情景决定，销售部上班时间做如下规定： 面试网
上午：8：00——12：00
中餐12：00——13：30
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午时：13：30——17：30
附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
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四、销售报表规定
1、销售人员每一天工作资料及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。 求职信息
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 求职信息
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。 求职面试
附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》 求职信息
五、薪金分配制度
1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
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2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。 礼仪
3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
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4、业务费用管理
在公司销售人员中餐补贴以3.5元人餐为标准，额外费用公司实行全额补助。 qzm4
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情景由营销总监签字报销。 礼仪
差旅费用：销售人员外出补助80元天。并按公司财务报销制度执行。
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业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。 求职面试
个人办公电脑公司实行暂扣，以500元月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。
六、合同管理制度
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1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。 面试网
2、合同资料填写
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合同包括：主合同、附加补充协议等。
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严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
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填写不得有空白栏，无资料填写应用“”划去，否则造成后果自行承担。
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加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、合同签字程序 礼仪
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。 面试网
以上就是求职面试网为大家带来的3篇《销售管理制度》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。
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