业务员管理制度（优秀8篇）

在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到制度，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。拟起制度来就毫无头绪？求职面试网为您精心收集了8篇《业务员管理制度》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。 求职面试

业务员管理制度 篇一

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。

第一章出勤制度

礼仪

第二章业务员管理条例

第三章业务员日常行为规范 礼仪

第四章业务操作行为规范 求职面试

第一章出勤制度 求职信息

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 面试问题

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。

面试网

1、请假必须经总经理签字生效

2、特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。

面试问题

3、办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。 qzm4

第二章业务员管理条例 qzm4

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 求职信息

一、试用期业务员管理条件 求职面试

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。

礼仪

2、业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。

qzm4

3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 面试网

4、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

面试网

二、正式合同期业务员管理条件 面试问题

1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金 求职面试

2．底薪计算方法 qzm4

业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。 求职信息

三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 面试网

四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神

公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。

面试问题

第三章业务员日常行为规范 求职面试

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 qzm4

二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作内容并作好准备。

求职面试

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 求职面试

四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 面试网

五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 求职面试

六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 面试网

七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 qzm4

八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

礼仪

九、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。 求职面试

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。 面试网

十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 qzm4

十四、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

面试问题

十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。 礼仪

十七、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。 qzm4

十九、发生传染病立即报告 礼仪

第四章业务操作行为规范 求职信息

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。 面试问题

一、“四做到” qzm4

1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。 面试问题

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

面试网

3、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。 求职信息

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。 求职面试

二、业务中注意事项 qzm4

（一）用户询价或报价注意事项：

qzm4

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。 求职信息

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。 求职面试

（二）信息收集注意事项： 面试网

1、与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

礼仪

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

求职面试

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。

4、做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

面试问题

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司 面试网

（三）签定合同的注意事项： 面试网

1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。 求职面试

2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。 礼仪

3、合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、故意拖欠货款。

求职信息

2、业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。 礼仪

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。

三、驻点日常管理注意事项 求职面试

（一）日常管理： qzm4

1、业务人员必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作服从主管安排。驻点人员晚上无业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻点主管以上领导批准。 面试网

2、每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。

3、驻点的公共物品及个人物品摆放整齐如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。

4、驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防止发生意外。

5、驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。

面试问题

6、驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理责任。 求职面试

7、客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄 qzm4

业务员管理制度 篇二

本着提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。

求职信息

一、劳纪及日常报表提交 求职面试

1、出勤。每天在早上七点半以前签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

礼仪

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

面试网

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。

3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。 求职信息

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 qzm4

5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 面试问题

6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。） 面试问题

三、合同期业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

求职面试

2、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。 面试问题

3、岗位津贴计算方法：业务主管（经理）岗位津贴为￥00元； qzm4

4、业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。 求职面试

5、业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准） 礼仪

6、当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到25000元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准） 求职信息

7、业务主管（经理）有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 求职面试

四、本着少花钱能办事的原则

对业务不需要的支出业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力 求职信息

提倡公司员工互相帮助的精神。公司每季度评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员 礼仪

可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务主管（经理）待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 求职面试

六、金牌业务员必须具备以下三条要求： 面试问题

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 求职面试

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 qzm4

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例

1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。 面试问题

2、业务提成计算方法：详见合同规定。

面试问题

七、业务开展 礼仪

1、信息收集 qzm4

1）对业务员业务范围暂作如下划分： 礼仪

某某负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。 求职信息

某某负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。 求职信息

2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及计划下周开发的新信息数量。未完成上周计划的考核10元，150%达成计划的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核30元。

求职面试

2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。 面试网

八、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

备注：其他相关处理办法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则。 qzm4

业务员管理制度 篇三

一．在公司上班期间注意事项 求职信息

1、上下班时间：每天早上8:30上班，17:00下班。市内业务人员以早上签到时间为准。

2、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。 qzm4

3、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。 面试网

4、上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。 礼仪

5、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

求职面试

二．业务员工作职责

1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。 qzm4

3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。 求职面试

4、严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。 求职面试

5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造诚信机会。 求职信息

6 。在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

7、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

8、认真为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。

求职信息

9、完成公司领导交办的临时工作。

面试网

10、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

三。 农村及周边业务员 求职面试

⑴农村业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。 求职面试

⑵业务员在市场期间，不得关机，否则每一次关机罚款50元。 面试问题

⑶农村走访的业务人员应合理安排工作时间，要有工作计划，走访终端要有终端的详细档案，并分析竞争对手信息，并及时像公司汇报，以便做出下步的'市场分析计划。 礼仪

业务员管理制度 篇四

一、工资组成部分：基本工资+绩效工资+提成+满勤奖+工龄工资

面试网

1）基本工资：1500元。 求职信息

2）绩效工资：500元，即每月的任务工资，每月完成上级下达的任务即得全额绩效工资，如每月没有完成任务指标按照比例扣除，如：任务是100万元，完成50万元，得绩效工资250元。（任务见月任务分解表）

3）提成：完成任务以上部分按0.3%进行提成。

求职面试

4)满勤奖：每月在不影响工作的前提下有2天带薪休息，如没有休息全月工作给予满勤奖100元。 面试问题

5）工龄工资：满一年的员工工龄工资为50元/月，满两年的员工工龄工资合计为100元，满三年的员工工龄工资合计为150元，满四年的员工工龄工资合计为200元封顶。满五年以上的员工根据全年的工作表现和完成任务情况，按照公司的奖励机制方案执行。 qzm4

二、考勤制度： 求职信息

1、夏季作息时间：5月1日----10月1日 面试网

早7点30分-----晚18点

面试网

冬季作息时间：10月1日---4月30日 qzm4

早8点------------晚5点

面试问题

特殊岗位另有规定的按规定执行。

求职面试

2、员工应按时上下班。按指纹签到为准，如不能签到要和你的直接领导说明情况。如不说明视为迟到或早退。

求职面试

迟到:员工未按规定时间到岗视为迟到。迟到一次罚款5元。当月累计迟到3次（含3次）取消当月满勤奖。

早退：员工未按规定时间离岗视为早退。早退一次罚款5元。如因工作原因不能按时返回或不能回公司签到需要和你的直接领导说明或请示。

旷工：未经请准假或假期已满未续假而擅自不到岗者视为旷工。旷工一天按事假三天处理，连续旷工3天（含3天）扣除当月工资并予以解除劳动关系。

求职面试

三、请假制度： 面试网

业务人员在完成当前工作的情况下可带薪休息2天，休息时必须执行交叉休息，休息人员要提前和你的直接领导说明，休息者手机不得关机，如关机或拒不接电话一次罚款100元，如有特殊原因当时未接电话必须在第一时间将未接电话拨回者不进行处罚。 礼仪

1、请假要求：员工请假，无论何种假，除紧急情况（指个人急症，直系亲属急症，或发生意外事件），可电话同主管领导，或人力资源部请假，并于24小时之内，履行书面手续外，一律事先填写请假单，按照准假程序，经批准方可生效。

面试网

准假权限：( 1）部门经理：1天；( 2）副总经理：3天；( 3）总经理：3天上。 qzm4

2、事假：员工因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及实际情况需要酌情核给事假。员工每月事假累计不足4小时（含），视为正常出勤，超过4小时，按实际出勤以天为单位计扣，事假以天为单位扣发岗位工资。 礼仪

3、病假：请病假三天以内的，由部门主管领导审批，三天以上病假凭县级以上医院诊断并有部门领导签字，病假条及诊断书交人力资源备案，病假工资按事假处理办法执行，连续病假超过一个月的取消工龄工资，工龄从假后上班起计算。

求职面试

4、工伤假：员工发生工伤本人无责任的，在治疗期内每月发放基本工资和工龄工资，员工发生工伤本人负次要责任的，在治疗期内核发最低生活保证金即基础工资，取消工资的其余部分本人违章或违反操作规程发生工伤事故，本人负主要责任的发生的工伤，不负责工资和其他福利。

5、婚假：持本人结婚证，经本部门领导同意方可休假，带薪休假为七天，结婚证复印件及假条交人力资源部存档。 面试问题

5、产假：女工生育休假为六个月，休假期间待遇没有工资待遇保留工龄工资，超过六个月上班的取消工龄工资，工龄从产假后第一天上班起计算。

礼仪

6、丧假：员工亲属（父母，配偶、子女、配偶父母、）丧亡时带薪休假期为三天，员工亲属（祖父母）、外祖父母、偶祖、外祖父母、兄弟姐妹）丧亡时带薪休假为1天。

四、离职：离职包括自行离职和因为违反公司相关规定辞退者。自行离职人员必须提前一个月向你的直接领导提出申请，离职人员在离职前必须和财务、库房账目核算清晰无往来账目，交出客户资料、产品资料、属于公司的物品等，必须将手中的客户欠条结算清，否则扣发余额工资，严重者追究其刑事责任上报公安机关。离职人员不得再用公司名义处理各种事物或非法行为，一经发现将追究其刑事责任并上报公安机关处理。 面试网

五、公司形象：员工形象是品牌形象的重要组成部分，在与客户接触的过程中员工形象直接代表了企业品牌形象外。同样，也可以直接利用员工形象进行对外的品牌广告宣传。外表仪容仪表是员工形象展现的首要途径，那么员工内在形象要素就可以说是员工对企业形象的一个真实反映。

求职面试

所谓的企业形象是指企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况的综合反映。分为企业内在形象和外在形象，企业的内在形象主要指企业目标、企业哲学、企业精神、企业风气等看不见、摸不着的部分，是企业形象的核心部分。外在形象则是指企业的名称、商标、广告、厂房、厂歌、产品的外观和包装、典礼仪式、公开活动等等看得见、听得到的部分，是内在形象的外在表现。

每一名公司员工都应该注重自身形象，应有良好的自身修养。不管在公司内或在公司外，都要注意服饰的整洁与得体，语言和举止的文明，不得留长发、胡须、长指甲等。不得与公司员工和客户发生口角及打架斗殴现象发生，如一经发现按照公司相关规定执行。 qzm4

业务员管理制度 篇五

公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。 面试网

一、白酒业务员岗位职责 求职面试

1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 礼仪

2、负责公司产品的销售及推广； 面试问题

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 求职信息

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 面试问题

二、白酒业务员入职指引 礼仪

1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。

求职面试

2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。

求职面试

3、入职。

礼仪

三、白酒业务员管理制度 面试问题

1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。

2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

礼仪

3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 求职信息

4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息。

求职面试

5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。

6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 qzm4

四、白酒业务员发货、退货制度 面试问题

1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。

qzm4

2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。

求职信息

五、白酒业务员操作流程

1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。 面试网

2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写《客户档案表》，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 礼仪

3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。

求职信息

4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。

5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。

6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的'行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 面试问题

7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。

8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。

六、白酒业务员标准

1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。

2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。

求职面试

七、白酒业务员年终奖评定制度 礼仪

根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。 礼仪

八、白酒业务员奖金考核办法

面试问题

按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。 礼仪

九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。

业务员管理制度 篇六

为了能在激烈的市场中立于不败之地、增强企业的经营能力和抗风险能力、加强员工的责任感、提高销售业绩、充分发挥员工在工作积极性和创造性、制定以下规章制度： 面试网

一．在公司上班期间相关规定 面试问题

1、上班时间：9:00-18:00

面试网

2、工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。 求职面试

3、因特殊情况不能上班，应提前向部门负责人请假。 求职面试

4、业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基 求职面试

本情况。熟识公司的优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。 求职面试

二．出差制度 求职信息

1、业务员出差需做好出差计划报告。 qzm4

2、出差期间，当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人，如出现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。 qzm4

3、出差费用报销： 求职面试

⑴．车票实行实报实销制，长沙外出以火车硬卧票制为标准（长沙周边地区待讨论）。各地、市、县、乡镇车票需凭有效车票发票进行报销，经财务人员发现有作假情况将不予报销。

求职信息

⑵．实行元／天包干制：含当天食宿费用，车费另算。住宿需开酒店（旅馆）正式发票，以发票为准视为当天出差，未开具体发票，视当天未出差。财务将以开出的发票额进行财务统计。 面试问题

业务员管理制度 篇七

一、为了规范公司员工出差管理制度，使公司出差人员在费用开支时清楚化、合理化和规范化，并做到报销时有章可循、有据可依，以及加强公司差旅费用管理，统一报销标准，根据公司的实际情况特制定本市出差管理制度

二、本制度适用于公司开展业务人员

面试问题

1、出差定义：指外出本市（济宁）的地区进行与公司业务有关的活动2.出差审批：部门负责人在决定派遣人员出差前，严格评估出差的必要性，出差前要先填《公出单》。

3、出差人员当日填写《销售人员业务报表》，以及提报次日的行程记录等相关信息，并填写《出差计划表》 面试问题

三、出差借款金额：出差人员必须提交借据单，由所在部门负责人签字后报总经理审批。原则上借支总额不超过本人出差补助标准的总计。返回后3个工作日之内完成报销手续，并结清余款。未按时报销者，财务可于当月工资中先扣回，等报销时再行核付。

四、出差途中因病，或遇外情况，或因工作实际需要延时，应电话请示，不得因私事或借故延长出差时间，否则其差旅费不予报销。

五、销售人员出差差旅费，应据实提供收据、发票，不得虚报。如有虚报除将其虚报款项追回外，并视其情节轻重，予以处罚。 面试网

六、出差补助标准：餐费：15元/天，车费实报实销

求职信息

七、报销范围 求职面试

1、交通费用：一般情况下以实际工作需要去的目的地，需乘坐公共交通汽车，出差回公司后应及时整理报销凭据，并填写报销清单，经部门经理核查后报总经理审批，然后交财务报销。 面试问题

2、报销时要上交《业务员出差客户登记表》否则不给予报销。 面试网

3、出差后下午4：30之前需返回公司，否则记半天旷工处理。本制度自公布日起执行 求职面试

说明：申请表应于出差前交于上级领导批准后内勤部备案 礼仪

出差计划申请表 面试问题

姓名：xx qzm4

职务：xx

求职信息

部门：xx

面试问题

工号：xx

出差地址：xx 面试网

费用预算：xx 礼仪

日期：xx年xx月xx日

销售人员工作周报 求职信息

姓名：xx

礼仪

区域：xx

礼仪

日期：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

业务员管理制度 篇八

一、 目的

求职面试

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。 礼仪

二、 适用范围

求职面试

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

礼仪

三、 业务员薪资构成：

求职信息

1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 面试网

2、发放月薪=底薪+提成 qzm4

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食： 求职面试

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度：

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； qzm4

2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 面试网

3、 提成计算办法：

qzm4

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 qzm4

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、 销售提成比率：

qzm4

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件） qzm4

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

qzm4

七、 激励制度 面试网

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 求职信息

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

礼仪

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；

面试网

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 面试问题

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 面试问题

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

礼仪

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

qzm4

八、 实施时间

礼仪

本制度自20xx年X月X日起开始实施。 求职信息

九、 解释权 求职信息

本制度最终解释权归公司董事会所有。 面试网

业务员提成政策（附件1）

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

面试网

一、 大金空调提成比率如下： 求职面试

1、（实际销售利润 — 设计师返点 ）X 20% =业务员实际提成金额（注：全款收讫）；如无设计师返点，将直接乘以20%；

面试网

2、如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算； 面试网

3、 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算； 面试网

二、窗帘提成比率如下： 求职面试

1、成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额（注：全款收讫）； 面试问题

2、如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；

3、 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算； 求职面试

三、夏普电视提成比率如下： 礼仪

1、每台电视机提成按照电视机规格品类， 求职面试

a.lcd液晶电视为50—100(元) 面试问题

b.led液晶电视为100—200(元) 求职信息

c.3d液晶电视为200—300(元) 面试问题

以上就是求职面试网为大家整理的8篇《业务员管理制度》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。

声明：业务员管理制度（优秀8篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！