代理商管理制度【最新8篇】

在我们平凡的日常里，很多情况下我们都会接触到制度，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，这次求职面试网为您整理了8篇《代理商管理制度》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

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代理商管理制度 篇一

一、总则 礼仪

1、为贯彻xx年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与代理商管理的高效，特制订本制度。 面试网

2、代理商管理原则 礼仪

(1)详尽务实。代理商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。 求职信息

(2)主次分明。对代理商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

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(3)动态管理。市场在不断变化，公司对代理商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整代理商管理的工作重点和工作方向。 礼仪

二、代理商的选择 面试问题

福易门业选择代理商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察代理商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标代理商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的代理商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

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三、代理商资料的完善

对重要代理商档案内容要求如下： 面试网

(1)代理商基本资料 求职面试

包括代理商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。 面试网

(2)代理商特征资料

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代理商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。 礼仪

(3)代理商经营状况资料

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财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。 面试问题

(4)代理商个性资料 求职信息

代理商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。 求职信息

四、代理商管理办法

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1、遵循守区销售 面试网

代理商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地代理商同意。 礼仪

2、做好价格管理

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代理商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。 qzm4

3、品牌维护得当

礼仪

福易门业的品牌形象有赖于各级代理商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。 面试问题

4、完成约定任务

根据双方合作协议确定的销售任务，代理商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。

5、信息沟通到位

为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，代理商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(代理商应反馈信息见下表：)反馈项目月度反馈内容市场与竞争对手情况

1、月度同类产品大致销量； qzm4

2、竞争对手有无新产品上市，促销活动？活动规模及影响？ 求职面试

3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势(价格/款式/配置/质量/服务/货期等)。

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产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。

礼仪

质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。

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推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。

服务反馈月度自身销售服务情况，用户特殊服务要求？ 礼仪

管理反馈公司营销管理上的不当之处，如何改进。 qzm4

6、协作配合积极

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福易门业将根据区域销售增长的`实际需要向代理商提供相应的物料与促销支持，代理商应积极配合，做好相关事务的协调。 礼仪

7、提高销售能力 礼仪

区域代理商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。

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8、定期准确评估

对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，代理商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。 面试问题

9、保守商业秘密 qzm4

代理商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。 qzm4

五、福易门业的市场支持

公司为协助代理商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：

(1)价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为代理商提供具有竞争力的产品价格。 面试网

(2)促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

(3)门头费用核销：各代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。

(4)宣传物料：代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

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(5)人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导代理商拓展市场。

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(6)专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的代理商，提供有力的政策支持。 qzm4

六、代理商的维护与考核 求职信息

(1)区域经理应定期对重要代理商进行回访，了解代理商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上代理商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《代理商回访记录》，呈报营销中心。 面试问题

(2)营销部应定期对公司各级代理商实施电话回访，回访的内容包括经销/代理商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。

(3)公司为各级代理商提供技术服务支持：提供销售解决方案；接受电话咨询与技术指导。 礼仪

(4)公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级代理商及时了解市场最新动态。 qzm4

(5)必要时公司将对重要代理商提供产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。

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(6)对代理商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业代理商考核表》进行。 求职面试

七、本制度自公布之日起执行。 求职面试

代理商管理制度 篇二

第一章代理商发展办法 面试网

本办法所称代理商，指已与xx股份有限公司签订《经销合同》或建立正式合作关系的代理商。代理商必须是独立企业法人或独立经营的个体工商户，且须拥有与所经销区域相符的资金、车辆、人员及仓储能力，有良好的信誉和社会关系，有稳定的销售网络。

一、代理商发展规划： 面试网

1.每个区域市场（范围由公司考察后确定）只设立一个独家区域代理商。

2.代理商可以发展下级分销商，也可经本公司市场部批准向尚未有本公司产品代理商的区域发展分销商。 面试网

3.代理商的正式授权工作归本公司市场部，本公司其它各部门、各分支机构或个人无权签署正式合同。 qzm4

二、代理商发展程序

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1.由营销人员负责考察申报，市场部审核、上报总经理签批、备案。

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2.对于有意向成为我公司代理商的单位，可直接在我公司网站主页上填写《代理商申请表》，也可致电本公司市场部，并提交申请单位的营业执照和负责人身份证复印件。我公司在15个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复。

三、合同时效 面试问题

《经销合同》的有效期原则上为一年。合同的双方应于合同期满前的三十天内续签下年度《经销合同》，否则该合同自动失效。若续签同等条件下该代理商有优先权。 面试问题

四、代理商取消程序

1.对代理商在合同期内不能完成承诺的业绩目标，或不能遵守我公司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，我公司有权取消其代理商资格。 礼仪

2.由市场管理人员填写《代理商资格取消申请表》，向市场部申请取消该代理商的经销资格。 面试问题

3.市场部在审核通过后，向该代理商签发《终止合同通知书》，终止与其的合作关系。通知书一式贰份，一份寄予代理商，一份市场部留底。

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4.自动终止：有下列情况之一者，合同自动终止： 面试网

a)经销合同有效期满后，双方未在规定的时间里续签合同； 礼仪

b)连续两个月未进货； 面试问题

第二章代理商管理权限区划 求职面试

1.由市场部统一对全国的代理商合同、档案进行管理。 qzm4

2.各区域经理管理所辖区域的代理商，并每月向市场部汇报管理情况。 求职信息

第三章企业支持政策 qzm4

1.为鼓励代理商对区域县级市场的长期培育，授予本区域独家经销权； 面试网

2.视情况派驻业务人员协助拓展市场；

礼仪

3.广告投入：根据区域市场战略需要，投入不同的广告支持，具体投入方式和数额由市场部调研后确定；同时鼓励代理商独立运作区域广告，公司根据业绩增长按比例予以产品支持；

4.终端促销：根据不同的区域市场和产品，给予相应数额的POP、DM、礼品、赠品、促销员、A类店面支持等；

礼仪

5.业绩奖励：根据代理商业绩，评选年度优秀代理商，并给予奖励。优秀代理商的业绩资格为年度销售额前三名。对于优秀代理商的奖励将在每年的代理商年会上予以兑现；并对优秀代理商在本公司网站上加以介绍。 面试问题

6.不定期举办代理商产品技术培训和市场营销技巧培训。

7.在各地举办的促销活动或有关重大的公关活动将邀请当地的代理商合作参与。

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8.及时将公司相关信息以电子邮件等形式传递给各代理商。 面试网

9.代理商之间纠纷，本公司将本着公平、公正、公开的原则予以协调解决。 礼仪

第四章代理商应采取的配合措施 求职面试

1.代理商必须严格遵守区域经销规定，如发生未经批准任意改变进货渠道或代理商之间相互供货、或代理商未经许可发展所辖区域之外的分销商并为其供货的情况，经查证将给予警告、经济处罚、取消经销资格（不予兑现任何奖励）等处罚，并以《违规处理意见书》形式告知，情节严重的将追究法律责任。

2.代理商必须严格维护本公司价格体系，不得超出本公司建议价格范围。如有必要调整价格，须提前五日书面报我公司市场部，经批准确认后方可调整。

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3.代理商应积极拓展并维护本区域销售网络，并及时反馈市场开拓与销售业绩变化情况、已销售商品和库存成品情况、市场和消费者对我公司产品的意见和反映，提出市场开发与市场管理的合理化建议。定期填写《市场信息反馈表》并回传。

4.代理商应积极维护本公司品牌形象，积极参与本公司的促销和公关活动，并给予力所能及的支持。

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5.代理商应积极接受本公司的各项业务指导及培训。 求职面试

6.代理商应与我公司员工、尤其是市场部工作人员建立起健康的工作关系，不得向其赠送礼品、财物、借用车辆手机等贵重物品，不得为其办理私人事务，不得与其酗酒、出入娱乐场所；并且如实向我公司市场部市场调研人员反映其情代理商有义务配合我公司进行新产品推广工作，我公司将根据新品推广业绩对代理商予以奖励。 求职面试

7.代理商必须做好本公司产品的。终端管理维护工作，标准如下：

a)每个单品必须集中上架陈列，力求进入最佳陈列位置；

b)定期做好终端理货工作，保持所陈列产品清洁美观完整； 面试网

c)做到陈列生动化，正确展示产品，价格清晰准确，产品和促销品捆绑； 求职面试

d)确保货架饱满，保持合理库存量； 求职面试

e)必须按保质期做好先进先出工作； 求职面试

f)对厂家提供的促销品不得截留，必须发至终端； 求职信息

g)强化终端店面广告，增加可见度；

第五章窜货处理

1.市场发生窜货，第一时间抄产品的批次，填写窜货查证表，传真至市场部； 礼仪

2.市场部检查所抄批次的真实性，清晰与否，如果真实、清晰将窜货查证表传真到市场部处，如果不清晰或者批次不正确的要求市场重新提供需要查证的批次；

3.市场部根据窜货查证表提供的产品的批次进行查证，如果经过查证批次不正确的，通知代理商重新提供需查证的批次；如果没有 qzm4

其它原因在3个工作日内将查证的结果传真到市场部处；

4.市场部将窜货查证的结果传真到窜货方，通知被窜方，同时监督双方协商处理；

5.市场部监督双方在2个工作日内将处理窜货结案表格传真到市场部备案，如果双方在处理的过程中有争议，市场部及时通知市场所属的大区经理进行协助处理，直到收到窜货结案表；

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6.如果窜货发生在不同的省区，要求两个省区的大区经理进行沟通，保证窜货处理按时完毕，同时有必要时营销总监、市场部经理进行解决。 面试问题

第六章附则

1.本制度解释权归xxX股份有限公司市场部。

2.本制度自xx年xx月xx日起执行。

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代理商管理制度 篇三

第一条总则。 求职信息

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。 求职面试

（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其诗司产品及其他品牌的市场销售情况，及时馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 面试网

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 面试问题

第二条代理要求。 面试网

（1）具有立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。 qzm4

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 qzm4

（3）各代理商之间，不得进行竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。 面试问题

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。

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第三条提交资料。 面试网

（1）企业法人的简历。 面试问题

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）本地批发、零售网络情况。 面试网

（5）产品区域市场推广计划。

礼仪

（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。 求职面试

第四条代理程序。

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第三条提交资料。

（1）企业法人的简历。

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（2）企业经营业绩。 qzm4

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

礼仪

（4）本地批发、零售网络情况。

（5）产品区域市场推广计划。

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（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。

第四条代理程序 qzm4

第五条代理商权利和义务。 求职信息

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。

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（1）区域家代理公司产品。 面试网

（2）使用公司商标进行经营活动。 面试网

（3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。

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（4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。 面试网

（5）接受公司经营计划的指导。

（6）配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。

（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。 qzm4

第六条日常工作。 求职信息

（1）须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应。

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（2）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持。

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（3）每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）。 qzm4

（4）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部。

（5）每年12月30日前做出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对公司的工作建议书。

（6）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。 面试问题

（7）季报。各代理商均需在每季度第一个月的5日之前，将上季度销售报表报至公司市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，映市场开拓及经营中的各项问题。 面试问题

（8）年报。以年为单位进行总结，采取年终代理商会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

第七条价格、串货。

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（1）按统一的价格向代理商供货。 求职面试

（2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序。 求职面试

（3）代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%。 qzm4

（4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。 礼仪

（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售的。行为。 面试问题

（6）如串货与被串货双方协商解决串货行为，不提出异议，可不追究。 面试问题

（7）如代理商有恶意串货行为，公司视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格。

第八条保密。 求职信息

（1）公司实行“同业禁止”的原则，未经同意，代理商不得多旺理销售与公司相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密。 求职信息

（2）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。 礼仪

第九条销售管理。 求职信息

（1）本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。 礼仪

（2）充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利。

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①年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额。 求职面试

②新产品、新工艺、新技术试用时。 qzm4

③代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展。 面试问题

④国家政策变化等不可抗力原因发生时。 礼仪

⑤遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当。

⑥其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。 礼仪

（3）代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，代理商未能达到约定目标且差距较时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。 求职面试

（4）代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。

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（5）对于没有设立代理商的地区，其他代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后，应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商。 qzm4

（6）各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的'同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。

①达到年度销售目标，且无任何违本管理办法的行为发生，按要求馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。

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②达到年度业务目标，无任何违本管理办法的行为发生，但市场信息馈工作一般，将重新评估合作资格。 礼仪

③未达到年度业务目标、违本管理办法或不馈市场信息的代理商，将考虑取消代理资格。 礼仪

（7）代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍产品及新推出的其他产品。把本公司及系列产品迅速推向市场。

（8）各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络。

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（9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。

第十条交易与结算。 面试网

（1）代理保证金。各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商。 求职信息

（2）交货。公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。 求职面试

（3）价格。代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。 面试问题

（4）货款。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部，市场部才能发货。 面试问题

（5）退货。如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。

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第十一条考评与辅导。 求职信息

（1）将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。 求职信息

①业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望。

②产品售后服务及客户投诉情况。

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③网络覆盖、促销宣传、库存管理。

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④本地区竞争对手动态分析。 qzm4

⑤制订政策的执行结果。

⑥每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤销。

（2）对代理商的辅导办法。

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①制订代理商管理制度。 面试问题

②有偿代培代理商的业务员。

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③定期（每年两次）提供无偿经营管理培训。

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④提供产品系列宣传品等资料。

⑤提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。

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⑥针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。

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⑦协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等。 礼仪

⑧接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。 求职信息

⑨各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况。 面试问题

第十二条违规处罚。

（1）各代理商在经营过程中，采取不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。

（2）未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，将提出书面警告并限期整改。

（3）连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消。 面试问题

（4）未经同意，代理销售产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正；限期未改正者，将直接取消其代理资格。 礼仪

（5）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民裁决。

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（6）违保密义务，导致公司一般损失的，将合理评估损失额度，公司对其进行5000元以内的经济处罚（一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的）。

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（7）违保密义务，导致公司重损失的，公司将对其处以5000～20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民裁决。（重损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失）。

（8）代理商须自觉接受本制度约束。若代理商违本制度的规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。 面试问题

（9）代理商如严重违相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

第十三条附则。

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（1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力。

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（2）公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。

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（3）因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。 qzm4

（4）代理商之间发生业务竞争和，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。

（5）如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地裁决。

（6）本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公司所有。 qzm4

（7）本制度自xx年xx月xx日起施行。 礼仪

代理商管理制度 篇四

第一条、制度的主旨

为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

礼仪

第二条、代理区域

各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。 qzm4

第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

1、必须是可以立承担民事责任的企业或个人。 求职面试

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉电信，无线网络市场和相关产品。

4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。 求职信息

5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。 面试网

6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 面试问题

7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。 礼仪

第四条、申请代理的步骤 求职信息

1、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。

2、申请人填写代理申请表。 求职信息

3、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。 求职面试

4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

5、打款进货。

6、款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。第五条、代理产品及服务

礼仪

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。

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第六条、首次进货说明 qzm4

代理商的首次进货须50台起步。 礼仪

第七条、经销处、经销商的设置

代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。

第八条、产品销售价格

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代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略。第九条、代理政策 qzm4

1、订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2、结算方式：款到发货。 面试网

3、运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。

4、宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的`宣传品及产品资料。

5、信息馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

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6、政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

第十条、代理商的义务及禁止事项

1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。 qzm4

2、代理商负责代理区域的。产弃理和用户发展，不准跨区域销售。 面试问题

3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。

4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。

求职面试

6、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。第十一条、代理商培训 面试问题

1、本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。 礼仪

2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。 求职信息

3、代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。- qzm4

4、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。第十二条、宣传推广

本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。 面试问题

第十三条、停止服务 qzm4

协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。 求职信息

第十四条、公司联络方式

qzm4

1、通过传真联系本公司。 求职面试

2、通过电话联系本公司。

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3、通过官方网站联系本公司。

4、公司将视具体情况不定期举办代理商交流会议，以促进代理商之间的交流。 礼仪

代理商管理制度 篇五

1、总则

为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。 求职面试

2、适用范围

第一条：销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。

第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括：

面试问题

1)公司授权的代理商。

qzm4

2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。 qzm4

第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。 求职信息

3、职责 qzm4

第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围： qzm4

主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。 qzm4

市场部：制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。 礼仪

技术部：负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。 求职信息

4、代理商管理 礼仪

第五条：代理商的管理职责部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括： qzm4

1)代理政策的制定和发布。 面试问题

2)代理商开发。 面试问题

3)代理商资格审查。 qzm4

4)代理商市场活动信息收集。 礼仪

5)代理商利益协调。 面试问题

6)代理授权手续的办理。

qzm4

7)代理商支持。 面试问题

第六条：代理商资格的取得

代理商资格获得的条件

求职面试

代理商资格的获得至少应具备以下条件：

求职信息

1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。 求职信息

2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。

求职信息

3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。 面试网

4)正式代理商至少完成了一个销售业绩。

代理商资格获得的程序

qzm4

1)有意成为代理商的。组织，可向北京xx科技有限公司市场部提交《代理商资格申请表》。

2)市场部根据发展计划，结合申请单位的实际状况，将在7个工作日内完成申请单位的资格审查。 求职信息

3)市场部对《代理商资格申请表》签署相关意见，报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。 礼仪

4)代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署《北京xx科技有限公司产品销售代理协议书》，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在6个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的职责和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。

面试网

5)实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发《北京xx科技有限公司产品销售代理商许可证书》，该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。

礼仪

第六条：代理商资格的取消。 求职信息

第一款：代理商资格取消的条件 qzm4

1)代理商自愿要求取消代理资格。

2)代理商丧失从事我公司设备或服务销售的资格。 求职信息

3)代理商在代理期间违反法律法规规定，违反有关协议。

求职信息

4)代理商的行为严重损害了北京xx科技有限公司的利益。 面试网

5)未经北京xx科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。

6)代理商销售业绩达不到基本要求的。 面试问题

第二款：代理商资格取消程序 求职面试

1)代理商自愿申请取消代理资格的，由代理商填写《代理商取消申请表》或提出其它形式的书面材料，向北京xx科技有限公司申请取消代理资格。经北京xx科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。

求职信息

2)获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京xx科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格。 礼仪

3)满足第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北京xx科技有限公司书面通知代理商。经北京xx科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。

第七条：代理商的权利。

求职面试

代理商享有《北京xx科技有限公司产品销售代理协议书》所约定的所有的权利。这些权利至少应包括如下资料： qzm4

1)按照相关约定行使市场开发的权利。 qzm4

2)代理商在针对其代理的北京xx科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中能够使用北京xx科技有限公司及相关产品的标志。 qzm4

3)北京xx科技有限公司对代理商带给包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。

面试问题

4)北京xx科技有限公司应对代理商市场开发带给必要的支持。 面试网

第七条：代理商的义务

求职信息

代理商应承担《北京xx科技有限公司产品销售代理协议书》中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下资料：

礼仪

1)遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。 礼仪

2)根据北京xx科技有限公司的要求制定市场开放计划。

3)对于北京xx科技有限公司的价格策略和商务信息进行保密。

4)定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京xx科技有限公司进行反馈，并配合北京xx科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。

5)代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京xx科技有限公司备案。 qzm4

第八条：代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时，需经主管总经理批准。

求职信息

第九条：代理商利益协调 面试网

1)代理商应定期向北京xx科技有限公司通报其市场活动信息。

求职信息

2)在销售时，如代理商和北京xx科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的状况，本着“先入为主”的原则来避免竞争，即：根据信息交流纪录，由北京xx科技有限公司确定最先与该客户接触的一方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在12个月内完成销售，则其他销售组织有权跟进该客户。

第十条：销售管理人员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档。所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。 面试问题

第十一条：个性地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保留两份分别在市场部和资料室存档。 求职信息

5、其它

第十二条：本规定由总经理办公会解释 礼仪

第十三条：本规定自发布之日起实行。 面试网

代理商管理制度 篇六

一、前言

石家庄市朗口水处理有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

求职信息

1、谨慎性原则 求职面试

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行石家庄市朗口水处理有限公司公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则

石家庄市朗口水处理有限公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3、区域性原则 求职信息

各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则

qzm4

全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过石家庄市朗口水处理有限公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。石家庄市朗口水处理有限公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 求职信息

6、积极协助原则

求职信息

石家庄市朗口水处理有限公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 求职面试

7、诚信的原则

双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 求职信息

8、严格管理原则

qzm4

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 求职面试

9、双方共赢原则 求职信息

石家庄市朗口水处理有限公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 面试网

10、长期性原则 礼仪

石家庄市朗口水处理有限公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则 求职面试

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商； 面试网

第二条本制度规定石家庄市朗口水处理有限公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使石家庄市朗口水处理有限公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展； 面试网

第三条代理商经石家庄市朗口水处理有限公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和石家庄市朗口水处理有限公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责

代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

礼仪

第四条石家庄市朗口水处理有限公司确定的代理商应遵循石家庄市朗口水处理有限公司的规定从事代理活动，不得做出损害石家庄市朗口水处理有限公司利益和形象的行为 礼仪

第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是石家庄市朗口水处理有限公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于石家庄市朗口水处理有限公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

面试网

第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 面试网

三、代理要求 礼仪

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为石家庄市朗口水处理有限公司合法代理商。 求职信息

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。 求职信息

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

面试网

4、愿意专心经营"公司产品"产品，并对产品、对市场充满信心； 礼仪

5、能够诚实经营并接受石家庄市朗口水处理有限公司的经营指导，保持与石家庄市朗口水处理有限公司战略决策的一致性； 面试问题

6、全面赞同石家庄市朗口水处理有限公司各项制度，并能积极参加石家庄市朗口水处理有限公司为各代理商所举办的各种活动； qzm4

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"公司产品"市场拓展开。

四、提交资料 面试问题

u企业法人的简历。 u企业经营业绩。 u企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。 u本地批发、零售网络情况。 u "生物电贴片"区域市场推广计划。 u接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。 礼仪

五、代理商权利和义务

求职信息

各经营者在成为石家庄市朗口水处理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：

面试问题

1、区域独家代理石家庄市朗口水处理有限公司系列产品；

2、使甪"石家庄市朗口水处理有限公司"商标进行经营活动；

3、使用石家庄市朗口水处理有限公司商誉开展广告宣传、市场推广活动； 面试网

4、维护石家庄市朗口水处理有限公司及其产品在代理区域内的良好形象； 礼仪

5、接受石家庄市朗口水处理有限公司经营计划的指导； qzm4

6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训； 面试问题

7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作； 求职信息

六、日常工作

礼仪

①须提前10个工作日向石家庄市朗口水处理有限公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报石家庄市朗口水处理有限公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持； 求职信息

③每月25日前向石家庄市朗口水处理有限公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交石家庄市朗口水处理有限公司市场部； qzm4

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对石家庄市朗口水处理有限公司的工作建议书；

⑥代理商须按石家庄市朗口水处理有限公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

求职面试

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至石家庄市朗口水处理有限公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

qzm4

⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。 求职信息

七、价格、窜货

面试网

1、石家庄市朗口水处理有限公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照石家庄市朗口水处理有限公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序； 礼仪

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

礼仪

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经石家庄市朗口水处理有限公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

面试网

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为； 求职面试

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，石家庄市朗口水处理有限公司可不追究；

7、如代理商有恶意窜货行为，石家庄市朗口水处理有限公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。 面试网

八、保密

1、石家庄市朗口水处理有限公司实行"同业禁止"的原则，未经石家庄市朗口水处理有限公司同意，代理商不得多头代理销售与"公司产品"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密； 面试问题

2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露石家庄市朗口水处理有限公司的任何商业秘密，一经发现石家庄市朗口水处理有限公司将严肃处理。造成损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将依法追究其法律责任。

九、销售管理 求职信息

1、石家庄市朗口水处理有限公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。 礼仪

2、石家庄市朗口水处理有限公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，石家庄市朗口水处理有限公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利： 面试网

a年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；

b石家庄市朗口水处理有限公司新产品、新工艺、新技术试用时； 面试问题

c代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的； qzm4

d国家政策变化等不可抗力发生时； 求职面试

e遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的； 求职信息

f其他严重损害石家庄市朗口水处理有限公司形象与产品形象的行为发生时。

面试问题

3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，石家庄市朗口水处理有限公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。

礼仪

4、代理商需于每季度末向石家庄市朗口水处理有限公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。 求职面试

5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与石家庄市朗口水处理有限公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；

6、各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。石家庄市朗口水处理有限公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。 求职面试

a）达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按石家庄市朗口水处理有限公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。 礼仪

b）达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，石家庄市朗口水处理有限公司将重新评估合作资格。 面试网

c）未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，石家庄市朗口水处理有限公司将考虑取消代理资格。

面试问题

7、代理商应积极宣传石家庄市朗口水处理有限公司企业形象，及时向客户介绍石家庄市朗口水处理有限公司产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。

求职信息

8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；

面试问题

9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报石家庄市朗口水处理有限公司相关部门妥善处理。

求职信息

十、交易与结算 求职面试

1、代理保证金 面试网

各级代理商均需按规定向石家庄市朗口水处理有限公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至石家庄市朗口水处理有限公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，石家庄市朗口水处理有限公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货

石家庄市朗口水处理有限公司依据代理商提出的书面订货申请或与石家庄市朗口水处理有限公司签订的供货协议进行供货，由石家庄市朗口水处理有限公司负责办理好发货及运输相关事宜。 求职信息

3、价格

面试网

代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款 求职信息

货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以石家庄市朗口水处理有限公司财务部收到为期限，财务部书面通知石家庄市朗口水处理有限公司市场部，市场部才能发货。 qzm4

5、退货 面试网

如货物确因本石家庄市朗口水处理有限公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种

面试网

不符，石家庄市朗口水处理有限公司负责退货或调换。 礼仪

十一、考评与辅导

礼仪

A、石家庄市朗口水处理有限公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括： 求职信息

1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；

2、产品售后服务及客户投诉情况；

qzm4

3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；

求职信息

4、本地区竞争对手动态分析； 面试问题

5、石家庄市朗口水处理有限公司制定政策的`执行结果；

6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤消。 礼仪

B、石家庄市朗口水处理有限公司对代理商的辅导办法如下： 面试网

1、制定代理商管理制度； 求职面试

2、有偿代培代理商的业务员；

qzm4

3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；

4、提供产品系列宣传品等资料；

5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持； 礼仪

6、针对业绩较差地区的代理商，可做"专案研究"，找出病因，对症下药； 礼仪

7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等； 面试网

8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题； 面试网

9、石家庄市朗口水处理有限公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；

qzm4

十二、违规处罚

1、各代理商在经营过程中，对石家庄市朗口水处理有限公司采取不合作态度或者有损害石家庄市朗口水处理有限公司产品信誉行为时，视情节轻重，石家庄市朗口水处理有限公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格； 面试问题

2、未按石家庄市朗口水处理有限公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将提出书面警告并限期整改；

求职信息

3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；

4、未经石家庄市朗口水处理有限公司同意，代理销售石家庄市朗口水处理有限公司产品相类似产品的，石家庄市朗口水处理有限公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，石家庄市朗口水处理有限公司将直接取消其代理资格。

qzm4

5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，石家庄市朗口水处理有限公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者石家庄市朗口水处理有限公司将移交人民法院裁决；

6、违反保密义务，导致石家庄市朗口水处理有限公司一般损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害石家庄市朗口水处理有限公司商誉，但不足以影响石家庄市朗口水处理有限公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反石家庄市朗口水处理有限公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。） 求职面试

7、违反保密义务，导致石家庄市朗口水处理有限公司重大损失的，石家庄市朗口水处理有限公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益 求职面试

损失高于上述"一般损失"或者程度深于"一般损失"的损失。） 礼仪

8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，石家庄市朗口水处理有限公司有权暂停供货，直到终止代理关系。 面试问题

9、代理商如严重违反石家庄市朗口水处理有限公司相关规章制度或特许代理协议，石家庄市朗口水处理有限公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。 礼仪

十三、附则 礼仪

1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。 qzm4

2、总石家庄市朗口水处理有限公司将本着"诚信为本、长期服务"的宗旨和"公平合理、优胜劣汰"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。

3、商因其他原因需终止代理关系，需向石家庄市朗口水处理有限公司提出书面申请，经本石家庄市朗口水处理有限公司确定后，退还代理保证金。 求职面试

4、代理商之间发生业务竞争和冲突，石家庄市朗口水处理有限公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。

礼仪

5、如石家庄市朗口水处理有限公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由石家庄市朗口水处理有限公司所在地法院裁决。

代理商管理制度 篇七

第一条：各成员必须爱岗敬业，认真完成指派的各项任务；

第二条：各代理记账业务公司的所有相关资料不得带出公司办公室。 面试网

第三条：为保证代理记账业务核算的准确、及时，本公司代理记账业务实行老师项目负责制。各成员必须按安排表与指导老师联系且服从安排，按时按质完成任务。 求职面试

第四条：各成员必须按安排表中安排在每月月底前10天内与业务单位取得联系，索取票据，了解业务单位意图，向代理记账部经理及指导老师反映。 求职面试

第五条：上月报表应在下月五日前完成做账工作，经代理记账部经理及指导老师同意审阅后才可进行网上报税和去税务部门报税。

第六条：熟练掌握代理记账业务流程；代理记账业务流程如下： 面试网

索取凭证——账务处理——代理记账部经理审核(签字)——指导老师审核(签字)——加盖业务单位公章及本公司章——报税——向代理记账部经理反映报税情况——向指导老师反映报税情况——向办公室提交相关资料(纸质及电子版报表资料及在税务部门、业务单位取得的其他相关资料)——电脑软件做账——代理记账部经理审核及指导老师审核。

第七条：到税务部门报税时，一定要关注税务部门的通知，打听或索取有关政策法规及其他资料； qzm4

第八条：各成员必须按安排表负责各自业务单位的工作，一般情况下每个成员负责2—3个月的。代理记账工作，公司就会安排做另一公司的记账业务或其他业务。在做下一工作前一定要办好上一工作的交接事宜，由此产生的工作过错由移交者承担。工作交接时要做好以下事情： 礼仪

1、编制移交清册； 面试问题

2、确定移交时间、接交人、监交人员(包括指导老师及代理记账部经理)； 面试网

3、移交前能结出余额的要结出余额。

礼仪

4、要建立新账的，要在代理记账部经理及指导老师帮助下建立好新账。

qzm4

以上各条希望各位成员严格遵守，如有违规，经公司领导层与带队老师集体商议后，作出警告、记过、开除等处分；如果按以上制度按时按质的完成了任务，且在自己空间里进行了反映，指导老师将给予相应社会实践加分。 面试网

代理商管理制度 篇八

为实现双方共赢，互惠互利、共同发展，对xx品牌产品线上销售进行更好的管理，特制定xxxxxxxx线上代理商管理制度。由xx电商事业部对线上代理商进行全面管控。

一、合同签订及主要内容

面试问题

1、公司资质备案，代理商需提供营业执照复印件、法人身份证复印件、税务信息、银行账号信息、联系人及电话作为备案（以上信息需加盖代理商公司公章），双方签订代理商销售合同、产品型号价格协议，双方各执一份。

2、销售合同主要针对销售的渠道、付款方式、订货交货、支付款方式与账户、销售期限等内容的明确。

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3、产品型号协议就是我司对经销商的供应产品型号、产品价格，售后服务的明确。一件代发的代理商另明确运费标准。 qzm4

二、授权形式及主要内容

礼仪

1、代理商在各个电商平台开设店铺必须经我方书面授权，店铺名称须与授权书内授权店铺名称相一致，销售授权书双方各执一份。

2、授权书包含授权编号、授权渠道、授权产品、授权期限。 qzm4

3、授权书采用xxxxx法务部固定格式。

面试问题

三、产品及价格体系执行

1、xxxx有限公司电商事业部（以下简称为xx事业部）为代理商确定产品清单，代理商不得销售产品清单以外的产品；如需新增产品，经电商事业部书面许可后，方可上线销售。

礼仪

2、代理商可以选择包销产品，由电商事业部对代理商包销产品进行全网价格管控。 qzm4

3、代理商必须执行由电商事业部制定整体xx产品销售价格体系，不得低于xx价格体系进行销售。 面试问题

四、营销方案规划与提报

求职面试

1、营销方案是指代理商在双方合作期限内销售xx产品的营销策略方案。双方达成合作意向后，代理商提报方案交由电商事业部审核，电商事业部充分了解代理商的产品目标、销售目标、销售策略的前提下，确保在xxxxxxxx的现行规章制度框架下保障代理商营销方案的稳定实施。 求职信息

2、营销方案分为整体营销方案、爆款产品打造方案、日常平台官方活动方案和大型活动方案。

a、整体营销方案包含合作期间的销售产品型号、销售额、销售数量、销售策略、销售渠道、销售店铺数量、销售额及销售数量的月度分解、考核手段。 面试网

b、爆款产品打造方案包含销售产品目标、价格、策略、时间期限、考量标准。

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c、日常平台官方活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。

d、大型活动方案包含活动渠道及方式、产品型号、销售目标、价格、策略、时间期限、考量标准。（仅限“六一八”、“双十一”、“双十二”和“超品日”）。 求职面试

3、营销方案必须提报电商事业部进行书面报备，经电商事业部书面许可答复后，方可执行；xx事业部会根据行业大盘数据、平台性质及xx实际情况进行建议性指导。 求职信息

4、未经电商事业部书面许可，不得擅自参加产品降价活动。

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五、素材使用及产品标准

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1、代理商店铺的店铺首页、产品详情页、产品主图、产品视频、产品参数描述、检测报告、除菌报告、能效报告、保修政策等应由电商事业部审核后，方可上线展示，未经许可内容不得进行展示。 求职面试

2、代理商销售产品应具备符合国家标准的产品3C证书、能效报告、除菌报告、产品检测报告等相关认证报告，不得上架无资质产品进行销售。

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六、数据监控 礼仪

1、代理商店铺开通后须纳入电商事业部的ERP管理体系，方便电商事业部进行考核。

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2、代理商必需提供可查看店铺销售数据的账号（仅查看销售数据，不要其他权限），方便进行数据查询与汇总；代理商按店铺进行汇总提报账号。 qzm4

3、电商事业部按平台选用官方的数据软件，如生意参谋、京东商智等，代理商需开通这些官方软件的对接权限。

4、电商事业部会根据代理商店铺数据变化，根据行业大盘数据、平台性质及xx实际情况结合店铺进行建议性指导。

5、代理商有刷单计划时，需提前报备，电商事业部核查人员会根据店铺数据判断刷单真伪；若无报备方案，则按真实销售进行数据汇总，由此产生的一切后果，由代理商自行承担。

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七、订单备货

礼仪

1、代理商应向我司下生产订单，产品由我司xxx事业部人员抽样检验，经我司抽检合格后方可进入线上渠道的销售。 求职信息

2、如遇大促活动需提前一月告知电商事业部，协商提前备货事宜。 礼仪

3、严禁代理商私自向线下渠道供货与变相供货（如线上大批量采购，则需与电商事业部做好备案工作），代理商应报备产品库存，配合我司OEM事业部人员监督。 qzm4

八、保证金制度 面试网

1、保证金标准，对代理商统一收取授权保证金，收费标准为单平台单店铺壹万元、旗舰店壹拾万元。

2、代理商按保证金标准缴纳后，电商事业部向代理商出具相应的开店授权书。

3、店铺违规被电商事业部罚没保证金时，代理商应在被罚没的三个工作日内补齐保证金。未在规定时间内补齐时，加重处罚。

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九、售后处理 面试问题

1、经销商所销售的。xx产品售后服务按照国家三包标准执行，不得夸大售后服务等。 qzm4

2、产品售后服务应纳入我司体系，全国统一售后服务热线：400-xxxx-xxx。如遇到工商投诉事件，应立即处理。 求职面试

3、为了更好提升线上销售的服务水平，我司应与贵司建立沟通渠道（建立微信群，代理商安排专人协调处理，群内成员做好备注：公司+负责事项+姓名）。 面试网

十、违规及处罚管理办法 面试问题

1、违规分为一般违规、严重违规和重大违规 求职信息

a、一般违规常见如下（包含但不局限）： 面试网

1）店铺已经上线销售15天，未接入电商事业部的ERP管理体系或未提供查询店铺数据的账号或未接入xxxx业部订购的官方软件。

2）店铺已经上线销售15天，未提报整体营销方案

3）店铺上线后，代理商安排的售后业务对接人不到位 面试问题

4）订单格式未按xx固定格式提报 qzm4

5）刷单未报备

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b、严重违规常见如下（包含但不局限）：

1）私自上架产品清单以外的产品 求职面试

2）私自进行产品降价销售 求职面试

3）店铺出现夸大宣传 面试网

4）店铺出现对消费者的违背承诺 求职信息

5）未按规定时间补齐保证金

6）店铺已经上线销售30天，还未接入电商事业部的ERP管理体系或还未提供查询店铺数据的账号，未提报整体营销方案 qzm4

c、重大违规常见如下（包含但不局限）： 面试问题

1）私自出现3款以上产品降价

2）私自上架销售无资质产品 求职面试

3）私自从其它渠道采购xx线上型号产品

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4）私自向线下渠道供货与变相供货

5）违反广告法、虚假宣传 求职信息

6）因代理商原因被投诉到相关部门、不积极协调处理的 礼仪

2、处罚措施分为一般违规处罚、严重违规处罚和重大违规处罚。 求职面试

a、一般违规处罚措施为书面警告和扣除保证金20xx-5000元。

求职面试

b、严重违规处罚措施为书面警告、扣除保证金5000-10000元、提高产品供货价10-20元/台。 求职面试

c、重大违规处罚措施为全额扣除保证金、提高产品供货价20-30元/台、书面解除授权及合作合同，违约代理商并承担相应的法律责任。

礼仪

3、电商事业部安排相关人员进行巡查，发现违规时进行通报及相应处罚，在规定时间内没有整改到位的，给予加重处罚。 面试网

十一、合同解除

面试网

1、代理商未按年度达成销售回款指标，电商事业部有权解除合同或不再续签下一年合作合同。

2、合同期内代理商出现私自伪造开店授权或其他重大违规事项时，电商事业部有权提前解除合作合同，告知相关平台进行关店处理，所缴纳保证金不予退还。我司保留追究代理商法律责任的权利。 面试网

3、合同期内代理商出现多次违规事项，电商事业部有权提前解除合作合同，告知相关平台进行关店处理，所缴纳保证金不予退还。 面试网

xx

xx年7月18日 礼仪

以上就是求职面试网为大家带来的8篇《代理商管理制度》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

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