接项目报价不是凭感觉!给新手的基础报价公式参考

2024-04-22 21:11 作者 :admin 围观 : TAG标签: 项目报价

项目报价怎么谈?如果打算长期接项目,小编认为一定要建立一套自己的报价逻辑体系,首先建议对专业掌握度到达得心应手的程度再考虑接项目,小编也分享基础报价公式,帮助找到报价的平衡点。 面试网

谈钱很俗,但接项目不谈钱是在做公益的吗?如果打算长期接项目,你一定要建立一套自己的报价逻辑体系;避免客户询问时,你愣在那边支支吾吾不知如何响应。 求职面试

接项目仅适用于在某个领域拥有专业的人,请不要把接项目当成自己练功的玩具,那是对自己与客户的不负责。建议对专业的掌握度到达得心应手后,再考虑去接项目。否则……你可能连评价项目工时的能力都不具备。 求职面试

报价是专业+客户信任度+产品利润的总体考察 qzm4

这就是为什么有些公司、个人工作室往往项目资源不断,甚至要排队的原因。因为除了专业很重要外,过去的产品、成果能够增加客户的信任度。就像我们在买东西时,往往会挑大品牌,甚至去比哪个品牌得奖比较多,而不会冒险购买没听过的杂牌(除非是为了省钱)。

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而刚出来接项目的新手、没什么作品的工作室,就像是货架上的杂牌;甲方会选择你,通常是因为你有价格上的优势。所以接项目初期通常是亏的,你赚到的钱甚至可能低于本职工作的资薪。另外,不同产业的报价存在着巨大的差距。像赚钱的产业往往有高额预算,而夕阳产业就算给出行业内最有诚意的价格,可能预算还不到前者的一半。 求职信息

报价不是凭感觉!基础报价公式参考

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下面提供一个基础的报价公式给大家: 面试问题

报价=劳动成本+材料成本+其他成本+风险预期+利润

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劳动成本:时薪X工时(如果是接外包,用本职工作的时薪X 1.5~2倍来计算)。材料成本:是否需要用到付费软件、硬件设备、场地租借。其他成本:多久开一次会、每次开会几个小时、在哪里开会(实体会议需考虑通勤成本)。风险预期:完全顺利的项目几乎不存在于现实,所以在工时的预估上,建议多抓1.2~1.3倍的时间(如果你已经预感到这个客户会被坑,就报一个你接了不会后悔的价格)。  求职面试

利润:这个就当成Bonus吧,可以抓总报价的10~30%之间。上面的公式只是让大家有一个初步的概念,如果你是新手,建议先用劳动成本作为报价基础。 面试问题

报价没有标准答案

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有时报的价格太低,客户反而会怀疑你做事的质量。报价的数字需要合理且具竞争力,因为客户往往会请多个人、单位出报价单,然后从中选出最合适的(所以会写报价单很重要)。

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报价的平衡点,就是让客户买单的同时,也让自己赚到合理的利润。

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