初创公司扩张想挖对手墙角，先“断一条腿”！

        Startups规模化到某个程度，总是会碰到这个难题，到底要从内部培养经理人，还是从外面雇用。内部培养的好处是文化的一致性，营运与团队的熟悉度，但坏处就是可能缺乏管理经验，什么事情都必须从犯错中学习，因此成熟时间较久与成本也较大。相对的，外来资深经理人可以带来产业人脉，满足时间的急迫性，以及解决内部人才不足的问题。但缺点就是对人与公司营运模式形成的前因后果不够熟习，也可能会有文化的冲击。

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        产业经验vs.职务能力

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        因此，当公司有这样的需求，且的确能找到文化有一致性的人才，再加上CEO可以花很大力气帮他进入状况的前提下，一个Startup会选择添加外来资深经理人。这时有一种说法，是你要不就得到产业经验(Domain Expertise)，要不就是职务能力(Functional Expertise)，但两者很难兼顾。 面试网

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        这是什么意思？ 面试问题

        产业经验指的是跟你相关行业的营运经验，职务能力指的则是对你在找的职务有丰富管理与作业的经验。理论上这两者可以得兼，但实务上却很难，为什么？

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        举一个稍微简化，但是比较容易理解的例子：假设你是2006年刚刚崛起的Facebook，为了未来的上市之路做准备，你需要找一个外来资深CFO。如果要找对网路产业有丰富经验的财务长，那只能挖角Google、Amazon、eBay的CFO。这些公司如日中天，CFO的薪资地位都非常崇高，你只是其中一个似乎有潜力的Startup，但连商业模式都还没有，这种公司每年有好几十家，几乎不可能说服这些大CFO加入你，否则也要「断一条腿(很大的股权)」来换。 面试网

        因此你往往只能退而求其次，选择找这些公司里面的财务部人员，那些被压在下面短期内升等无望的人，也就是所谓的拥有产业经验，但没有职务能力的人。或者你可以找其他产业上市公司的CFO，可能产业或公司的状况不好，他们会愿意加入有潜力的新兴产业，也就是拥有职务能力，但没有相关产业经验的人。

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        规模化经验

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        但Matt提出来另一个论点，事实上除了产业经验与职务能力，另外有一个关键经验是常常被忽略的，那就是对“规模化过程”的熟悉度。公司的规模化不会一次到位，实务上它比较像爬楼梯，每一阶段都有阶段的工作与目标，也有非常非常多的眉眉角角需要注意。如果外来资深经理人有过类似的经验，则在你爬这个楼梯的每一步，就能给你很多重要的提醒，也会让公司省下诸多无谓的错误。

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        这点我可以亲身证明。AppWorks的其中一位合夥人Joseph是从很早期就加入CID(华威创投)的夥伴，在那里服务的11年中他第一手参与了CID从20人团队一路扩张到横跨全球五个地点，总人数达近百的规模化过程，也目睹了他们的基金数量与规模大幅成长的经过，因此在AppWorks规模化的路途上，他经常是我们最重要的明灯。

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        所以，就像Matt在他文章中说的一样，既然除了产业经验与职务能力之外，既然你在解决的是「规模化」这个问题，那麽吸引到有这个宝贵经验的人，当然也会有很大的帮助。

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