职场故事：经营企业犹如经营人生

        一个非常好的朋友突然有一天和我说他目前遇到了一些情况，要我帮他分析一下看他该怎样做才能两全其美。一见面才知道，是他工作中的事情，他正面临着一个人生中重大的抉择。 qzm4

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        他的一个非常重要的客户，因为公司有困难，希望得到他的体谅，并提出更改合约的要求。如果他同意，当场就要损失两千万；可是如果他不同意，以后长期的生意也可能就没有了，他在两千万与长期的生意之间取舍不下，不知该如何处理，现在找我就是要我帮他分析一下关系利害。

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        在生活中我们也经常会遇到这种二选一的情况，到底是要长远利益还是要眼前利益？稍有不慎，真的就会造成不可估量的后果。我深知此事非同一般，万不可妄加评论。 求职面试

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        记得当时我问他：如果拒绝更改合约，这两千万能要得到吗？他镇定的回答：要打官司，但有七、八成的把握可以要到两千万，可是也可能要浪费好几年的时间。我再问：如果这个客户没了，你找得到其他的客户替代吗？他说：找不到！甚至这个生意他也做不成了，只好另起炉灶做别的生意。

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        我再问：如果同意改合约，损失两千万，未来与这家公司生意还能做多久？每年你可以从这家公司赚多少钱？他说：这生意很稳定，可以做很久，每年约可以赚个千把万。

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        至此，答案显然已经明了，同意修改合约，虽然短期内会造成损失，但是从长远来看细水长流，这个损失迟早是会弥补回来的，这才是最聪明的做法。这其中利弊他显然已经明了，只是他需要身边的人来给他一个肯定的答复，让他的内心的石头有一个落地的平台。 qzm4

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        然后他接着说：“如果我同意改合约，估计对方应会很感激我，说不定以后也许还会给我一些好处……”听完这话我赶紧说到:“这个事情结束了就千万不要再提起，合作伙伴不同于其他，大家心里明白就可以了，不要点破，不然先前所做的一切都将会付诸东流。因为如果对方是一个懂得感恩的人，那么他一定会放在心上，会找机会来回报你的；相反，如果再次提起，对方恼羞成怒的话，那么以后可能生意也做不成了，所以不要再次提起。不过最终还是一个比较圆满的结果，他和他的合作伙伴在以后的合作中关系一直维持的非常好。

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        企业发展中遇到困难是在所难免的，当你选择伸出手去帮对方一把的时候，就不要考虑对方会不会给你相应的回报。因为对方能够感受到你的真心，机会到了，他们一定会选择用某种方式来回报你的。 qzm4

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