职场法则：见机说话绝不是业务员的好选择

       以前有一個做业务的朋友，是超级房屋中介，他曾经和我一起被一个王牌业务员教育，告诉我们作为一个业务员必须遵守的，并不是见人说人话，见鬼说鬼话。

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礼仪

        “你觉得一个超级业务员，口才怎样？”他考我。

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        “当然一定是口若悬河，声音又像广播电台一样好听啊！”我说。

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        “那你就錯了。”朋友说：”我碰过最厉害的业务，声音不好听，口齿不清晰。” 面试网

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        喔？ 礼仪

 

        “但是，他永远知道”什么时候该讲什么话”。” 面试网

 

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       嗯，有道理，就是见人说人话，见鬼说鬼话的意思吗？ 面试问题

 

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       说着说着，这位朋友示范给我看。 qzm4

 

       他说，同一栋大楼，推广”低楼层”与”高楼层”的”话术”完全不同。 qzm4

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       碰到可以買得起单价较高的高楼层户，超级业务就会說：”和其他邻居一样花那么多钱，你为什么不住”最高”的那一戶？”

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       这句话很有效，大家都会听，然后买最贵的那一户。 qzm4

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       业务的口才真好。 面试问题

 

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       然后，碰到买不起的客户，超级业务就改变了说辞，來推广低单价的低楼层戶： 面试网

 

       “你只要一平二十元，就可以入住这栋大楼！多划算！” 面试问题

 

       这句话也很有效，很多冲这句话，就买下了风景严重遮蔽的低楼层或4楼。

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       重点来了—— 面试网

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       某一天，我們碰到另一位比超级业务更厉害的王牌业务员，我们和他请教，什么時候该讲什么话。

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       “哎，是不是听说，好口才，就是见什么时机，会讲什么话？”我们问。 面试网

 

       这位王牌业务员呵呵笑了。 面试问题

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       “乱讲！你从哪里听来的？那個是比较初级的才这样讲。”王牌业务员笑道：”真正的好口才，不会这么”造作”。” 面试问题

 

       喔？ 面试问题

 

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       “大部份的业务都认为自己口才不錯，”王牌业务员说：”但你有沒有觉得，大部份的业务，都是在开口五分钟內，就让人觉得讨厌、不舒服、想离开。”

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       没错，那些人最讨厌了！ 面试网

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       发传单的，卖产品的......他们自以为口若悬河，却不知道我们在”忍耐”。 面试网

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       他们自以为口才很好，却不知道，早在开口时，我们已经”不想听”了。

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       “所以，依我多年的经验，最好的口才，只是”随时准备好”一个最”自然”的自己。”王牌业务员说。

 

       “为什么大部份的人，口才都不好？”王牌业务员说：”因為，大家从来都不知道，什么叫做最自然、最佳状况的自己！” 面试网

 

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       有道理！ 礼仪

 

礼仪

       每个人的口才，都可以再更好一点。因為，大家都不知道自己最自然的自己，长何样──

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       面试的时候，准备了简历、知识，却没有准备最基本的”口才”。

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       上台报告，准备好PowerPoint，却没有准备好最基本的”口才”。 求职面试

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       和客户对答，准备好话术，却没有准备好”最自然的自己”。

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礼仪

        现在，我们开始，随时准备好吧。 求职信息

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