业绩下滑？猎头该精简单子了

我认识的一个资深猎头向我诉苦:老早以前我刚入行的时候，各种客户向我们塞单子。我们只能做，也没啥选的，每天都忙得跟陀螺一样转来转去，工作内容又多又乱，但是每个月都能出单子。 面试网

没想到后来行情就变了。单子越来越多，猎头有了很大的选择空间，有一段时间我都觉得单子多到让我眼花，从来没有见过那么多单子，可没有想到的是，现在单子多了，成交率反而降低了。

不光她一个人这样说，好多人都有这种感觉。据我所知，行业内有一个资深的团队，带领下面的猎头每年成交量超过千万以上。 求职信息

后来因为要腾出手来做别的工作，于是Leader把手里的客户交给了一位资深的猎头统一管理，让他带领猎头顾问继续奋斗，没想到半年之后团队的业绩下滑的很厉害。 求职面试

leader大惊失色，赶紧查明原因。 面试问题

 

询问下面的猎头顾问，以及根据平台的数据调查之后发现，别的问题都没有，就是在选单子方面，没有以前那么谨慎了。

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leader刚把工作转移过去的时候，这位资深员猎头在挑选单子的过程中还是按照以前的思路进行的，做法非常谨慎，挑出来做的都是一些容易成交，过程会比较顺利的单子，哪怕佣金低一点，但是完成比例高，而且整个流程也比较容易把控，所以几乎没有出现纰漏。

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做成了几笔单子之后他们胆子变大了，加上本身平台有很多单子可供挑选，猎头在选单子方面开始冒进，把佣金放在第一位，选择的单子金额都比较大。 面试问题

在佣金的刺激之下，猎头顾问非常努力，可是战术上的勤奋遮掩不了战略上的疏漏，即使非常勤奋，成交的金额却越来越少。 礼仪

这让猎头们非常苦恼。

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之前leader已经把方向指明了，团队适合做什么样的单子，风格如何，哪种单子适合做哪种单子不适合做，按照他的思路，业绩不会差，所以选单子其实很重要。 面试网

在选单子的时候，往往有几个误区。 qzm4

第一个误区就是感觉自己人才库里有合适的人。 礼仪

抓了一把简历交给HR，然而等到候选人进入面试阶段的时候，问题就开始来了。这个时候因为前期把关不严，后续的投入多，但是成交率不怎么样。

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还有一种是人情单，人情单是最让人恼火的。 面试网

碍于面子你不能不做，但是在这个方向上，如果你没有积累，即使你做了，成效也不是很大。 面试网

 

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这种单子就是硬骨头，哪怕你啃下来了，也会费不少精力。啃不下来，那么你的工作就是无效的。

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还有一种是做大单。大单带来的收益高，但是大单对猎头顾问的要求也很高。如果你才入行没多久，相信你也没办法一口吃个胖子，还不如前期老老实实积累经验。

猎头在挑选单子的时候要懂得精简单子，不能什么单子都接下来，而是要找准自己的潜力方向，兴趣爱好，从自己擅长的方向上积累经验和人脉。 礼仪

哪怕前期佣金少一点也没关系，等你做上手之后，相信功夫不负有心人。 求职面试

 

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