猎头怎样快速摸清一个行业

猎头接单的范围往往不是局限于某个行业，很多猎头接的单子涉及到各行各业。而从接到职位委托开始，到猎头发送给客户第一批候选人的资料，猎头能够利用的时间一般也就是十天左右。想要找到合适的候选人，猎头必须先摸清这个行业的基本情况。因此，在较短的时间内快速掌握行业信息，是每一个猎头都必须具备的技能。然而，短短几天内快速摸清一个行业，并不是一件很容易的事情。尤其是对于猎头新人而言，是难度很高的一项工作。总的来说，想要快速摸清一个行业，可以采取三步走策略。

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第一步，锁定目标行业并且确定相关行业。一般情况下，客户公司会为猎头提供行业的基本信息，也会告诉猎头目前公司都有哪些同行竞争对手，还有对手公司的一些基本情况。但是这些信息是远远不够的。猎头还要动用自己的人脉，找一些行业内或者是岗位和该行业相近的朋友，咨询行业内部更深层次的情况，获取更有价值的信息。同时，猎头应该学会利用网络的力量，搜集一些与该行业相关的书籍、杂志或者是产业报告，从书面材料中总结出这个行业的产品有哪些，服务模式是怎样的，业务流程是怎样的。连同上下业，猎头也要去主动熟悉情况。第二步，通过各种渠道获取信息，列出行业内企业排名，并确定前十强企业。为了了解各企业的发展实力，可以多去咨询业内人士。也可以参考行业内部较为权威的排名数据，把近五年的排名状况放在一起进行对比。为了获取可信度更高的数据，猎头要学会利用行业协会或者是上市信息披露等渠道，重点关注各企业的发展战略、市场定位、销售业绩、公司产品及并购、收购信息。这些数据可以为猎头搜寻候选人提供一个大致的方向，也为猎头开展接下来的工作提供强有力的参考依据。 求职信息

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第三步，根据职位委托寻找合适人选。确定了从哪些企业下手之后，猎头就要开始逐步确定合适的职位候选人。可以借助于已经积累下来的人脉资源，或者是借助于猎头公司的人才数据库资源，列一下合适的候选人清单。第一次搜索人才的时候划定的范围较大也没有关系，可以根据具体条件做排除法，去掉不合适的人选。之后，猎头就要挨个取得联系，询问对方是否有意向跳槽了。此外，联系候选人的过程也有助于猎头进一步熟悉这个行业。每一次联系到与该行业相关的人，猎头一定要学会把握资源，最大限度地从联系到的人那里获取行业相关信息。这样，猎头才能顺着线索找到合适的人才。快速摸清一个行业，并且找到合适的候选人，对于猎头来说是很有挑战性的工作。除了本文中列举的方法之外，猎头也要在实际工作中逐步积累自己的经验。

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