网络营销，内容为王

        互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。现时互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中，都离不开优质内容。 qzm4

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        首先要专攻特定人群。理论上，任何一个生意下的受众可以是非常宽的，但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一开始一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品可以卖给A、B、C，但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散给4个人群，因为核心受众的销售价值最大。要尽可能缩小投入范围，选定了D人群后，要根据D人群的特性去部署你的推广策略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不来拼音，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那你就知道他们用这个渠道获取信息，然后就要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投到这个渠道上，这样的推广力度和准确性会更好。

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        不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。比如说一些对品牌不了解的人通过商家投放的广告了解到该品牌，知道该品牌在卖一个什么样的产品，如果产品或是服务符合他当时的需求点就可能会产生对应的兴趣，有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价，看看品牌的口碑好不好，最后会落地成为一个销售机会。这是一个传统的购物行为路径，所以一定要知透ABCD人群在不同路径上的特性是什么区别在哪里，才会知道他们的原始需求是什么，痛点是什么，到底在乎的是些什么。
 

        接着要启用专业的编辑人员。在工作上我们可以发现，身边写内容的小伙伴基本都不是专业的，他可能平时管一些其他事情，当要内容更新的时候，大家轮流更新。可想而知这样的内容营销是填鸭式的，不可能给企业在这块方式上提升效益。所以如果企业需要真正开展内容营销必须要使用专业的编辑人员，这些人具备一流的协作和编辑能力。因为互联网内容不是写小说，一个人自己编就好了，而是需要一个团队在做产品时各个方面的信息汇总。协作能力就非常重要，编辑的能力一般看其工作和学习的背景。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写东西的基因和感知在里面。 他们还具有强劲的项目管理能力。有项目管理能力的人，他至少知道怎么把握项目进程，该和谁沟通什么事情，怎么去沟通，这些能力说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器，吃得开。

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        还要理解SEO的原理。这里不需要编辑会做SEO项目，只要懂得其中一些原理就可以了。因为编辑要和内容文字打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，而一个有SEO理念的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要，操作好坏只是做项目数量的问题。专业编辑最好是一个数据分析控。只是写而没有结果分析也是不行的。专业编辑人员需要有自我纠正和提升的思想，而这个需要通过发表出去的内容数据来看。要知道自己写的内容传播度、回应度甚至于转化率。这些数据分析虽然不是编辑的特长，但如果带着这样的视角去看自己的作品，将会成就优秀的编辑人员。他懂得营销的核心是定位，定位的源头是对数据的解读。
 

        完成了以上两步，接下来就是怎么去布局的内容渠道了，也就是说如何寻找全体效应的媒介。原则上来说，好内容不代表好传播，道理很简单，没有人知道，没有人宣传，再好的东西也是无用功。所以内容营销也要有吆喝，需要在项目规划前就去寻找吆喝源。这包括自由撰稿人、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、忠实粉丝和订阅者。如果一开始就发现没有这些媒介来助力，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。
 

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        反复使用和包装内容。很多一举成名的营销案例，都是包装或是马后炮出来的。很多时候好的内容也需要机遇，可以适当的在不同时间上反复使用、微创、包装之前的内容是很有必要的。因为读者不是24小时时刻准备等待内容的到来，说不定内容发布之时，他正在飞机上无法及时看到，而恰恰这个人真会买你的东西。所以需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。因此，适当的时候反复使用内容是可以的。
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        转化入口要一呼即应。每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口，这包括一键加友，微信扫一扫，直接购买按钮，收藏转发等等。这个大家都明白的，当机立断下的转化率才是最好的，读者走开了再回来就不是那么简单了。每一个行动都预示着用户对内容有点好感，因此需要有行动按钮来承接这个用户行为。内容营销发布渠道很多，每个渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是功能，如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。
 

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        然后就开始推广部分了，刚才也讲到过媒介的重要性，传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法使小企业在一个渠道里获得成功基本上不太可能，所以只能是多点开花，多点结果。
 

        培养内容营销习惯前面都在说内容营销怎么一步步去做，但这真的代表公司拥有了内容营销的基因了吗？不是的，因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。只有培养内容营销的习惯例如从每天更新博客贴开始，陆续加入每月的视频录制和回放，将优质内容变成动态的；再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做内容散播。 礼仪

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        最后就是追踪了，需要指定几个主要的指标，这可以包括内容制作的效率、内容传播的广度、内容展现的次数、转化量和网站表现。

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        这是一个内容为王的互联网营销时代，一套合理的内容营销计划将会极大地助理企业或品牌的发展。如何为自身量身打造这一套计划出来借鉴上面的主要步骤，还是要切合企业本身进行修正和实行。

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