TecTaiwan创办人的创业心路历程

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        旅居澳洲多年的Anfernee Chang，回台创办创业资讯分享平台TecTaiwan，一家访谈创业家的影音网站。创始人Anfernee Chang看起来像个大男孩，却已经是他十年来第5次创业了。其中包括在台湾极富盛名的卡提诺论坛。本文是Anfernee chang在Tec Taiwan上的专访，以下专访以Anfernee第一人称呈现。

        当我接到来自台湾警察的信时，我才大四。信中警察说，我经营的“卡提诺王国”侵犯了着作权。我联络警察，问他怎么办？警察告诉我只有两个选择：关站，或是永远不回台湾。我那时只是学生，非常害怕。两个选择都让我心碎。卡提诺是我经营了两年多的心血，可说是我当时生命的全部。但我热爱台湾，不回台湾我完全无法接受。 求职面试

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        卡提诺的生与死 礼仪

        卡提诺的诞生是个意外。约2002年时我在澳洲考上大学。那时我没日没夜的打工，为的是累积创业资金。我主要在免税店推销绵羊油给台湾跟大陆的观光客。终于我存到了 60 万台币，准备我的第一次认真创业。当时网络起飞，我决定开一个专门接案制作网站的公司。于是我请了两个刚毕业的工程师跟一个 MBA，把客厅隔了间当作办公室。

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        这个主意一塌糊涂。最终我们只接到两件案子，每件案子报酬才 1 万台币左右。可是我员工薪水却没少给。在入不敷出下，很快的公司就得关门。但我不甘心，总觉得关门前要留下一些东西。当时 Discuz 论坛系统非常红，台湾也有洪爷、微风等论坛窜红。于是我最后跟工程师说：“谢谢你们的帮忙。在走之前，帮我做一个论坛吧。”他们就做了一个论坛给我。 面试网

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        一开始这个论坛叫做 ”Gangs of Taiwan”（台湾黑帮），因为当时电影 “Gangs of New York” 很红。当时论坛就是聊我 — 一个大学男生 — 喜欢的东西，因此免不了有些色情成分（汗）。

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        后来使用者越来越多，我想转型成综合型论坛，就把台湾黑帮改名为 “Machi Family” ，因为那时“麻吉”这个词很流行。那时还推出“网路大声公”功能，让网友能在论坛上抒发心情跟畅所欲言，相当有名。随着转型，会员越来越多，量也越来越大。为了维持论坛的速度，服务器必须一直扩张，成本也越来越高。我一开始拼命打工养服务器，但到后来负担实在太重了。 求职信息

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        因为我们有收费 求职信息

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        那时也没想好什么商业模式。我跟各版主解释状况之后，决定发动一次募款。我跟板主们说如果这次募不到一年所需的营运费用，我们就关站。没想到短短 24 小时之内就募足了60万台币，论坛也就继续走下去了。 求职面试

        我记得最高峰时论坛会员数固定 80 万，最高曾达到 130 万会员。我们后来又改名“卡提诺王国”，就是现在大家所熟悉的卡提诺论坛。这时我把打工辞了，全心的管理论坛。为了长久的营运，论坛还新设了收费 VIP 制度，没想到这却种下了祸根。在我大四的某一天，一个台湾警察透过站内信警告我论坛有侵犯着作权的嫌疑，而且我靠此营利（VIP 会员制）。 面试网

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        随后我跟那位警察约了 MSN 沟通。他只简短的说，我只给两个选择：关站或永远不回台湾。我不可能不回台湾，因此只好忍痛把卡提诺经由第三方卖给别人。很神奇的是，我到现在还不知道买家是谁，因为那时双方是透过一个交易中介人（escrow）交易。卡提诺论坛后来成为现在大家熟悉的卡提诺 CK101，只是再也与我无关。 面试问题

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        卖掉卡提诺后，我经历了一段很长的空荡荡的时期，因为某种很重要的东西从我体内被抽离了，我好一阵子无法振作。毕竟这个论坛占了我大学生活的最大部分，我投入了全部的心血经营它。这也是我第一次认识到，不能做可能牵扯到任何一点法律风险的事业，因为你所有的努力可能在一瞬间就被夺走！ 求职信息

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        我想当富爸爸

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        在开接案公司之前，我已经创过业了。高二时我发行了英文的平价旅游杂志，而且基本上收支打平。但我的家人认为会影响课业而叫停。 礼仪

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        我为什么会想创业？那时我在澳洲读高中，当时的英文老师给我一本“穷爸爸富爸爸”，一读之后我就十分着迷，立志成为书中的创业家（business-owner）。再加上我极度崇尚自由，使我萌生了创业的念头。也因此我大学选择了药学系。那时我算了一下，哪一个科系的毕业生如果创业失败了，至少还有一个稳定的职业当备胎呢？在澳洲不外是医生、牙医或药师。医生的实习时间太长，牙医没有兴趣，因此我选择当药师。

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        再次创业 — 电子药商网站 礼仪

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        大学药学系毕业后，很理所当然的我到一家连锁药局当药师。每天工作从早上九点到晚上九点。虽然薪水稳定，但我却没有成就感；从早到晚一直做着重复的事，只能照着处方签给患者药。我觉得这不是我要的生活。我想起了当初读药学系的初衷－找一个可以存钱创业，并在没有自己事业的时候能温饱的工作。而现在我也存了些钱，也还年轻，为何不再次挑战自己呢？于是我跟药局老板说我要做线上药商。    

        我们的生意成长飞快。我原本的药局老板同意为我们供货，再由我们线上转卖给消费者。第一年我们的营业额约台币 1,800 万，第二年 6,000 万，第三与第四年更是达到 1亿 3,000 万。一切看似大好。但过快的扩张让我们周转压力越来越大。开始做电子商务之后，我才发现原来管控整个供应链，从采购、仓储、到准时出货是一件庞大且复杂的工程。有人也曾建议过我不要自己存货，做转单（接到单再要货／出货）的生意就好；但我认为我们顾客要的就是快速出货，于是继续维持同样的模式。 求职面试

        有一天，原本的供应商（也就是连锁药局）被连锁药局的管理处发现他们的出货异常的高，便警告它不准再供货给非连锁体系的公司。我们的供应源瞬间断了，只好赶紧另觅货源。之后也曾经历过被供应商断货的危机，靠着许多人的帮忙才撑过难关。

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        这些危机暴露我们低毛利的获利模式，只要一个系统打嗝就可能全盘皆崩。我们也曾想过募资做自己的物流，但澳洲的创投不愿意投资。澳洲的创投跟台湾的很像，都要看到赚钱才投。我们虽然帐面上营业额很高，可是毛利低，所以并没有募到资金。做了四年之后，我看着周转的金额越来越胆颤心惊，于是我结束公司。我决定回台湾。

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        落叶归根

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        我14岁就被父母送去澳洲。但说来奇怪，我真的很爱台湾。为什么一个长年生活在国外的人，会很爱台湾呢？我也不知道。但我对台湾就有一种莫名的亲切感。我在澳洲看台湾的政论节目时，都会莫名的热血沸腾，觉得没有参与这些变化好可惜。从以前到现在，台湾对我来说，才有真正“家”的感觉。（有物按：Anfernee 被送去澳洲大约是台海飞弹危机的时间。後来台湾经历了首次总统直选、首次政党轮替等事件。） qzm4

        去年我回到台湾继续创业。我现在手上有两个计划，一个是用来赚钱的，一个是兴趣。

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        应该要赚钱的创业 — 创薪资讯    

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        在澳洲做电子药商时，我需要用很多电子系统，包括人事、帐务系统等等。其中一个是“价格优化系统”，也就是让企业快速掌握市场行情，订出更有竞争力价格的系统。我对这种系统很有兴趣，就觉得台湾的网站技术比澳洲好，薪资却相对便宜，何不在台湾做然后卖给澳洲呢？于是我成立了创薪资讯，专门研发软件0 qzm4

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        靠着过去创业累积的资本，我请了两位工程师研发，也付给他们高于市场的薪水。但没想到产品推出时间延长了一倍，人事成本也很高 — 我们三个月就烧了一百万，实在负荷不了。因此现在我们也兼作企业的营销顾问，一边接案来平衡成本。

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        创业访谈影片 — TecTaiwan

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        我的另一个计划是 TEC Taiwan。这算我个人的事业。我发现台湾的网络创业者很多，也有竞争力，但彼此之间的交流似乎不多。特别是比较少人会与大家分享自己的经验。于是我开始访问台湾的创业者，让他们谈谈自己是如何创业，有什么资源可以利用，或是如何建立成功的商业模式。因为我中文写不好，所以决定做一个影音网站。

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        我还没想好 TecTaiwan 的商业模式。欢迎大家提供意见！我一直相信互相分享并从中学习，大家才能一起进步。因此这次我才会开诚布公的谈我过去创业的失败经验，希望能抛砖引玉，让台湾的创业家更勇于分享。

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        创业的志气与退路

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        当初我在澳洲做电子药商的其中一个原因，是想让外国人看到华人不只能开餐厅，也能建立创新的事业。如今能回到台湾做我最爱的创业，真的非常开心！根据我的经验，我会给正在创业或想创业的人一些建议：

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        一开始创业，挑进入门槛低的事业作。 面试网

        注意 burn rate，别一下子就把资金烧光。 礼仪

        永远记得为自己留一条後路。

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        问自己是不是能长期的走这一条路，创业最重要的是你对这件事的热情。

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