销售人员必须掌握的销售秘诀（一）

        我们都知道，在职场中有那么几个行业是赚钱最多的行业，其中销售工作可以说是门槛最低，专业要求最低的（相对于IT行业的高要求来说）。很多人都羡慕销售人员的收入，于是在生活中我们经常会听到人们对一个善于人事交往的人说：“你可以去做销售了。”但是你也要明白，销售是一种以结果论英雄的“游戏”，成交了才算销售成功了。没有成交的，再好的销售过程也只能是风花雪月，也是幻想中的“画大饼”。在销售员的心中，他们也清楚的知道，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常在关键时刻“卖关子”。作为一个销售员，你唯有解开顾客的“心中结”，才能实现成交。在这个过程中，“手段”很重要，下面我们就来说说解除顾客疑虑的，顺利实现成交的集中方法：

        第一，当顾客说：“我要考虑一下。”

        对策：要知道既然顾客这样说了，那他肯定就是在犹豫要不要买我们的产品或服务，此时一定要抓住时机，机不可失，失不再来。

        1.询问法。
求职面试

面试问题

        出现这种情况的时候，顾客对产品感兴趣，但是肯能还没弄清楚你的介绍（比如你对细节的介绍啊）；或者有难言之隐（比如没有决策权、没有足够的钱等）不敢贸然下决策；还有一种情况就是他已经不想购买了，这样说只是一拖词。所以你要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，方能达到药到病除的结果。比如你可以问对方：“您是对那一点功能和用处没了解清楚的，我可以再为您讲解的，您再考虑一下？”

        2.假设法。

        假设马上成交的话，顾客可以得到什么好处，比如附加礼品；如果不马上成交的话，那将有可能失去哪些即将到手的利益。这一点是利用人的虚伪性迅速促成交易。比如您一定是对我们的产品确实很感兴趣，假设您现在购买，可以获得??（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… 求职信息

        3.直接法。

        通过判断顾客的情况，直接了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者（妻管严）存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？

        第二，当顾客说：“太贵了。”

        对策：一分钱一份货，这个价钱一点都不贵。

        1.比较法。

　　    （1）与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。

　　    （2） 与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

面试问题

        2.拆散法。

　　    将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

        3.平均法。

　　    将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值！

        4.赞美法：

　　    通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

声明：销售人员必须掌握的销售秘诀（一）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！