薪水绝对是谈出来的

薪水绝对是谈出来的(在你有贡献的前提下)，而且在 35 岁前跳槽也的确是每次
加薪最快的方式，很多老板认为这是观念偏差，但其实在台湾这是铁铮铮的事实
，至於能够一边跳槽、一边加薪、一边还有中长期(40岁之後)的职涯稳定发展，
这就几乎是一门艺术，很多时候还要靠机运和人脉，这是需要长期自我投资和布
局的，毕竟跳槽也不能跳一辈子，即使是奸雄曹操也不用叛将吕布。

没有一家公司会养你一辈子，即使这家公司告诉你，能兼顾家庭、准时上下班、
薪资还可以，只要它有一天不赚钱的风险，解雇你时都是不会客气的，我在 08
年自己身边和朋友身上看过太多例子。在职时的确应该尽心用力贡献，储备好谈
判薪水的筹码，但请不要觉得公司是慈善事业，誓死效忠，企业的目的是获利， 礼仪
但企业不赚钱时，它是没能力谈「善待」所有员工的。


如果有人觉得薪水很难谈出来，其实他是忽略了一个问题的答案：「你知道自己
在市场上的价值吗？」这个问题看起来很像是资方刁难劳方的问题，但其实是一
个很好的自我评量。

知道自己的价值，你才有谈判的基础，也才有「工作自由」的权利，如何知道自
己在市场上的价值？底下有几种自己觉得不错的参考：

1. 定期整理自己的工作成果，纪录量化指标
量化指标包括各种工作上的数据，比如负责产品的发行量、你的开发方式节省团
队多少时间等等，这不但是你履历上比较能引人注意的部分，也是你发觉自我贡
献程度的方式。


2. 每 1~2 年由朋友的人脉或就业市场(类104、Hunter)去超频面试看看
所谓超频面试，是定期寻找相关产业公司，比现有职位稍高一点的职位，一方面

了解外面的世界，不会被自己的公司井底之蛙，也可以练习薪资谈判的技巧。


3. 如果你工作的目标是钱，请准备一份 LinkedIn 的履历
台湾的薪资水准普遍落後北京、上海、香港、新加坡是不争的事实，更不要说是
本土厂商和外商的差距，现在甚至连在台湾的外商都有低薪化趋势。准备一份
LinkedIn的履历可以增加你被海外工作机会的 HR 或猎人更多接触的机会。如果
你单身、年轻，我鼓励你向外发展，钱和视野都会有很好的累积，征战过程中你
再一步一步去想职涯规划的问题，30/35/40的目标在哪。如果你被迫不能离开台
湾，台湾的外商或本土厂商能跟外商、外地客户应对的核心单位，那就是你累积
钱和视野的地方。

如果你有特定想去的地方，调查当地职涯常用的类 LinkedIn 网站，比如
BrachOut、微人脉、Monster.com 准备一份 Profile 也是必备的。 面试问题


4. 维持几个你觉得不错的 head hunter 的关系
所谓不错的 head hunter，不是只会拿你的履历去乱枪打鸟的顾问，而是跟你当
面聊过，给过你职涯建议，甚至对你的履历提出过建议的人。这些比较用心的
head hunter 通常人脉广，对产业消息和职缺异动很灵敏，有空去聊聊，可以得
到一些有用的情报作为自己的参考。


从以上这四件事，你会对你自己在工作市场上的价值心里有个底，也才会定期知
道自己不足之处，设定目标投资自己或鞭策自己学习，才不会漫无目的的只是牺
牲时间，日复一日做公司给你做的无成长性事务还认为很有贡献，等到有一天你
抬头了才发现，40岁了但什麽都不知道才大梦初醒。


当然工作的目的不会只是为了钱，自己的职涯发展才是最重要的。但现在很多职
涯专家往往告诉你，「不要因为贪恋高薪而牺牲了发展」，其实这是很奇怪的一
件事情。是什麽样的工作让你低薪、长期 underpay、工时每天超过 9 小时但却
十分的有发展呢？往薪资成长之路迈进的第一件事情是，你不应该将自己的低薪
视为理所当然。如果你低薪，你必须理智地思索现况和罗列理由，比如：

1. 这是董事长特助，即使 22K 磨个两年我就有广大的人脉和视野
2. 这工作可以频繁接触外国客户或供应商，33K操死我一年我就能去更好的地方
3. 对岸需要这样的人才，44K 忍气吞声每天 12小时没关系，很快我就知道我能
去哪
4. 55K 六日还在回 Email 没关系，我正在建立自己在业界的 Credit 等人赏识
5. 即使每天 on call 也没关系，66K 让我建立未来跳槽百万身价的基础历练
6. 我做梦梦到神明告诉我，5 年後这家公司就发了到时候我年薪一定 600 万
等等等.....

如果你连一个能说服自己，或者让别人觉得你的脑袋的确有在思考的理由都说不
出来，那证明一边抱怨自己低薪，一边却还是只埋头工作的自己只是维持生活和
浪费生命。工作绝对是需要一个关键因素满足自己的理想或慾望，非常单纯。当
你发现找不到的时候，就是你思考我为什麽还要在这里的时候。职涯的发展也跟
你在业界的工作成果和人脉累积上很有关系，而这跟你的薪水则不太有关系。一
个正向的职涯工作一定是好的贡献、好的累积、薪水谈判、职涯转换等一连串的
主动出击，最後理智的自己会随着生活变动和职涯发展找到一个平衡点，渐渐的
选择一个稳定的最後之处落脚，或者大赚一笔後没死退休享乐，或者回家种田等
，找到一个自己能安稳久待之处。


但相信我，做这些事情「低薪」不是必备的起点条件，愿意给基本要求薪资的人
还是有的，愿意在这个过程中不断 20%、30% 给你加薪的人还是有的，给你高薪

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又合理工时的人也还是有的；但重点是，你有没有意识到这些，投资自己并为自
己主动寻找机会、把握机会，甚至在人脉或工作成果中创造机会？

薪水不但是谈出来的，还是一个很好的驱动自己、衡量自己的元素。愿意主动积
极的人一定会往好的路前进。当然，请记得，泼你老板冷水的时候，希望你身後
已经有超过两份以上的备案，那是你辛勤贡献给公司拿薪水之外的更大收获--来
自更多其他人对你的肯定和赏识。

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