流浪博士的非典型求职之路

        一位即将拿到历史学博士的优秀青年来找我谈未来出路，他已婚、有子、有房贷，32岁，太太想从补习班导师的位置换轨道。我看到一幕风雨飘摇、前途坎坷的景象。
        位准博士研究高科技产业发展史，尤其熟知半导体产业在美国、大陆与台湾的发展过程，以及政治、经济与社会背景。他大学部时可以进名校法律系，却因为受到参与学运的大哥影响，决心研究历史；学生时代他也参与学运，因为关心农业的没落而开始倒过来研究重工轻农的历史发展过程；后来因为关心劳工的结构性失业，所以选择不出国，直接留下研究产业变迁。

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        一、好人才为何没有面谈机会？

        先说一个小故事。我退休前在「自动光学检测」这个行业知名度非常高，国内大厂全都找我当过顾问。後来，为了验证我的「中小企业技术升级」理论，我跟一家最大的公司合作，研发一台最新的机种，并且在两年内取得全球第一张订单，三年後逼迫全球最大厂退出市场。这个公司对我信任有加，也希望我的硕士生到他们公司上班，但是却发现不可思臆的事：我那两个参与研发案的硕士毕业生都应征过这公司，而且全都被拒绝。

         怎么可能？这就牵涉到企业界标准的人事聘任流程：
        （1）用人单位提需求，层峰批准增聘新人的数目；

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        （2）用人单位向人资（HR）填写徵人广告与用人条件（就是你在 104 人力银行看到的那些，譬如学历、科系、工作经验、专职技能或证照）；
        （3）HR根据用人单位的需求刊广告，筛选合格的应徵者，安排面谈；
        （4）用人单位面谈，有合格的面谈者就通知 HR 录用，额满时 HR就关闭广告停止安排面谈。

         问题首先出在第二关和第三关：在人求事的时代，每个缺有104个应徵，用人单位不怕找不到人，也不怕错过许多千里马，只想尽快找到一个好用的人就好。用人单位觉得应徵者会的专长愈多，录取後训练时间愈短，因此有时候贪心地多填一两项其实不是非要不可的条件。其次，HR 的人不懂技术，所以通常是照用人单位填写的单子一项项死死地照字面意思去筛选应徵者，几乎毫无应变。用人单位填写了一项不是非要不可的专长「C 」，而我的学生填的程式语言是「C语言」，HR就把我学生当作不合格而刷掉了。 面试问题

        从程式语言的专业观点看，「C 」含有许多「C语言」所没有的特性，只会「C语言」必须经过训练才有办法用「C 」写程式；但是会「C语言」後学「C 」并不难，甚至可以边做边学；而我学生参与开发该机器最核心的技术，如果到竞争的公司去就业，将会是该公司难以承当的损失。但是 HR 并不知道这些事。

        HR 审查应徵者的资格时很没弹性，而用人单位考量应徵者的资格时可以很有弹性。所以冷门科系毕业生而有特殊专长时，除了标准的应徵程序之外，一定也要同时积极找机会跨过ＨＲ这一关，争取由内部管道通知 HR 安排面试的机会。

        二、如何争取面谈机会

        冷门科系毕业生想要争取面谈机会，首先要有实力。用人单位通知 HR 安排让你面试，公司里大家都有机会知道；你如果没有真本事或显现出一些不平常的特质，就变成用人单位徇私。

        有利的 特质有时候简单到只是表现出你的积极与执着，态度鲜明到让人引以为奇。有一个名校毕业的人去应徵某高科技厂工作，大学成绩很差且面试时表现太差，被刷掉。他气愤地一再打电话，坚持要公司给一个说明，并坚持自己真的有能力在该工作上表现出色。HR 的负责人很困扰，吃饭时当笑话讲给老板听，老板好奇地要求亲自面谈。结果，这个人被录取，并且後来成为公司不可或缺的技术部门大支柱。（真实故事，绝非虚构。）

        企业界不喜欢博士，最主要的担心是：博士有架子，且生涯定位在学术圈，往往很难适应业界的操劳与琐碎。而且，一旦上冈而表现不佳，很容易发牢骚，成为公司不满份子的头头，增加公司治理的成本与困扰。不管土博、洋博，如果你可以不顾博士形象地坚持去争取一份工作，让人家看见你真的了解这一份工作的内容，真的有意愿在这份工作上求长远的发展，这就为别人卸下了对你的最大防线，也为自己的面谈之路移除了最大的障碍。

        因此，在应征一份工作之前，要积极地花时间去搜集跟该工作有关的资讯，了解该工作所需要的关键技能和知识，积极培养出一部分的能力来证明自己有诚心、有意愿、有行动且有能力跨出冷门博士的黄金鸟笼，去跨界发展出该工作所需要的职场技能，并且认真地反映在精心撰写的求职履历中。

        二、跨界研究，走出黄金鸟笼

        理论上博士研究就是 explore unknow，一个 qualified 的博士应该有能力把上述文件当作一个小小的  literature survey 做出来，而且做到让业者服气。

        如果你想要应征云端产业的工作，网路上有很多相关讯息，外文书（textbook）有很多写得较好的技术简介，学术期刊有一些写得较好的 review paper，可以让你大略知道该技术的发展方向、最新进度与瓶颈。别告诉我：我是社会人文的博士，看不懂工学院的期刊论文──你不需要懂到像工学院博士那麽精准，只要知道个大概，足以进一步去了解这产业即可。 面试网

        集业界资讯的另一个重要管道是去看商展。各行各业都有商展，商展末期是业者最无聊、最闲的时间。当你看完网路上所有资料，具有初步了解，就可以假扮成某名校大学热门科系博士班四年级学生，跟他们问东问西，他们会相信你的身分（台湾名校热门科系教授大部分对产业一无所知，他们的博士生也是只会写论文，从不看商展，因此问起问题来呆头呆脑的），而且愿意回答问题（因为守在哪里没事干也是无聊）。

        我以前开始研究「自动光学检测」这个题目时，就是先从学术期刊对该技术问题的理论基础有粗略的了解，然後在网路上蒐集资料，初步了解该行业大致上的关键术语与技术特性之後，就到台北世贸的商展会场跟业者一家一家地问；问完跟自己读过的网路资料汇整想一想，再到下一家去问，这样地累积出对台湾与国外业者的了解，从而研判出台湾业者可能会遭遇到的技术瓶颈，以及可能会需要人协助突破的具体项目。然後我再回到学术期刊去阅读相关问题的研究成果，有些具体的研究题目与想法，再回到商展会场去问业者有没有相关的研究需要。

        四、如何找内部管道

        根据1967年哈佛大学的心理学教授斯坦利?米尔的小世界理论，从你到用人单位之间只需要跨越六个熟人的转介就可以连通。你可以运用学长、学姊、同学、网友、网路、脸书去散播你想要应徵某种工作的企图，以及你的有利条件，和遭遇到的困难。

        你可以到想进去的公司附近，去他们的自助餐厅吃饭、搭讪（我没有开玩笑，为了找到一份比较理想的工作，值得；而且这也是别人判断你诚意和决心的佐证）、从而建立起内部管道。你可以找到该公司的任何职员，再托他转介去认识用人单位的人，进一步详谈以争取让人认识你的机会。

        很多大公司都有自己的内部杂志或刊物，托人找来读，以便了解该公司；很多大公司的业务有股市事分析师在分析；各个行业都有很多市场分析报告或情资在网路上可以搜寻到。你对该公司了解愈多，接触用人单位的机会愈多且理由愈充分。 求职信息

        非典型的求职之路，要有一系列非典型的作为，刻板拘泥於成规就刚好证明了你在职场上欠缺创意与突破，怪不得别人。

        未来的机会是靠自己从现在开始创造的，不要埋怨过去，不要埋怨别人。心平气和地去做，就会累积出机会。

        五、尽量挑事求人的工作去应徵

        在「事求人」的工作上，合格的应徵者往往人数不足，因此用人单位会较愿意破格任用。冷门博士转跑道，注定是从头学起，那就要优先挑「事求人」的工作，机会较大。哪些工作事求人？ 104 人力银行、「30杂志」和一些相关的杂志上都可能会有讯息。花点时间去搜集与分析。 求职信息

        其次是先去找媒体（杂志社会报社等）的工作，利用媒体的采访机会去了解各种市场发展，以便从中选择自己愿意深入研究的行业和工作脚色。NGO 是另一个不得以的起点，NGO 文化虽然与企业差距非常大，只要你愿意努力思索如何增加它的效率，就可以体验到职场许多情境与工作技能。然後，利用 NGO 作为跳板，去接触企业，建立人脉以及了解企业，累积自己转战的能力。

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