猎头顾问如何成功推荐候选人？

　　猎头成单的本质跟销售无异，只不过猎头的销售对象是一个优秀的职场人。猎头在工作中不可避免地回遇到难缠的客户，如何自然而然、不伤感情地解决问题最能考验一位猎头顾问的专业素质。猎头顾问对此最有发言权。 求职信息

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　　1. 要勇往直前

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　　东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系客户，只要达到一定的量，就一定能遇到有需求的客户。

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　　2. 合适地死磨硬泡型（合适：适合的时间、情形、针对特定的适用客户等）

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　　锁住客户永不放，要有死猪不怕开水烫的精神，不达到签约目的绝不罢休！拒绝是接受的前一部分，不成功是成功的基础，所以拜访客户的时候，打电话的时候，甚至遇到个别客户讽刺你挖苦你的时候，绝对不能退缩害怕。你的心灵要足够强大，可以经得住任何风吹雨打。锁定客户，搞定客户，就一定会持续成功。猎头要知道，成功有三个要素，第一坚持，第二不要脸，第三，坚持不要脸。说白了就是不失尊严地软磨硬泡，让对方认为你给予的候选人是非常匹配的。 面试问题

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　　3. 猎头精英要修炼到能一笑解千愁

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　　微笑练到炉火纯青的地步，就算是见再刁钻的客户，笑容也会自然而然地流露出来。笑是春风，春风吹开客户的口袋;笑是军号，吹起客户拿钱购买的欲望；笑是栈桥，沟起你我心灵的桥梁。走到任何地方，总是带着笑容，踏入客户的办公室时，客户首先看到的一定是一张阳光灿烂的笑脸。任何时候总是带着一种笑容，制造出与客户交流所需要的和谐的气氛，通过笑容不断的影响客户。猎头精英们应该在日常的工作中可以修炼自己，让自己在工作状态中保持专业。 面试问题

　　4. 对客户要秉承真诚到永远的理念

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　　对客户非常地真诚，而且可以一如既往的勤劳，总是不断地把信息及时传递给客户。真诚是非常重要的，千万不要把客户当傻子。流畅但缺乏诚意的言语，就像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而在言谈说话间表达自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上的共鸣，而打动听者的心。 面试问题

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　　猎头这一行业，鱼龙混杂，有的猎头顾问想要锻炼自己，享受挑战的乐趣，有些人是糊里糊涂地入了行，想要在这行赚点钱。而身为一名合格的猎头顾问，后者一定会令人唾弃。但再次提醒大家，猎头的工作不仅仅是销售，还需要从业者们了解所在行业的相关知识，甚至要比一名内行人了解的都多，另外，关于推荐候选人等一系列猎头相关的专业技能也是万万不能落下的。 qzm4

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