几千年的文化不是阻碍，猎头的发展还是靠“挖”

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　　猎头进入中国市场也有些年景了，可是发展的却不太好。猎头行业本身没什么问题，问题在于大的外部环境以及从事猎头行业的这些人。

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　　几千年的思维岂是说破就破的 面试问题

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　　中华文化源远流长，这既是我们的骄傲，也是我们的桎梏。相较于西方国家几百年的年轻文明，我们是老人了。老人的思维是怎样的？褪去了少年人的青涩浮躁，以及中年人对前路的胸有成竹，多了一些意兴阑珊以及对世事无奈，一门心思求稳。

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　　放到职场中我们会发现，即便是年轻人，只要不是那种特别干不下去的工作，很少有人选择跳槽。这与猎头的工作理念相违背。猎头的工作首要是挖人，向企业客户推荐中高级以上的人才。试想，能在一定领域内取得一定成就的人会是年轻人吗？再加上几千年以来的老人思想凭什么让人家跳槽？那些职场精英在自己原有的职位上好好干着就能享受优厚的待遇，跟着猎头跳槽前景未知。如果能比之前待遇好自然皆大欢喜，如果不满意还能回去吗？即便是他们真的想跳槽，也会采取内部推荐。他们凭什么信任猎头啊？

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　　国内从事猎头的这些人

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　　不敢说全部，但大部分从事猎头行业的人并不专业。据调查显示：大部分的猎头只是简历的搬运工。当客户企业需要人才推荐的时候，猎头能给客户带来的只是一大堆简历，而真正的后续工作竟然还要企业自己的HR来完成，这种打脸猎头的行为无时无刻不在发生，甚至在大公司。

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　　对待衣食父母的客户尚且如此，对于候选人就更随便了。采用一遍遍给候选人打CC的骚扰模式，不讲究方法；好不容易有一个候选人联系了，也只是发了offer就完事；不做背景调查，不安排面试；对于那些面试失败的推荐人也不通知，面试成功的候选人不做跟进。这叫猎头？人才中介都比不上吧，好歹人家还便宜。 礼仪

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　　成熟的猎头模式是怎样的？ qzm4

　　猎头是从国外引进的，在欧美发达国家比较流行。一个能够在某地区长期发展下去的行业一定有其特殊性，以五大之一海德思哲为例，他们很专业，在挖人方面拥有一套自己的流程：

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　　1.多方位的信息渠道 qzm4

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　　海德思哲明白要挖人首先面临的就是信息渠道问题，即通过什么渠道才能找到所需要的人才。因此，海德思哲重视信息和渠道的积累。 求职信息

　　2.做好打持久战的准备

　　猎头们在挖人的时候也明白，一家企业的高管不是那么容易就能挖到手的，需要有长期的准备，时间甚至在3到5年以上，那时候即便不能挖到，彼此也成为了朋友。这是人才储备的一种方法，猎头拥有自己的人才储备库，人才是哪来的，如何维护？这是最好的解释。 面试问题

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　　3.站在对方的角度思考问题

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　　一个专业猎头要尊重高管的想法，学会站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。高管跳槽会考虑方方面面的因素，对于这些作为猎头是必须要关注的，这是一种责任。

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　　人才从来不是被挖走的，他们本身就有上升的意愿，作为猎头要做的是尊重候选人，倾听他们的想法、双方之间展开平等对话，做到这些才能得到高管的信赖，从而完成自己的目标。 面试网

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　　海德思哲猎头公司并不因为是五大之一而这么做的特例，西方很多国家的猎头公司都是采取相同的方法，正是他们的这种专业给候选人以信赖，从而使得猎头行业在当地得到重视，从业者在职场上得到尊重。

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　　西方国家的猎头能做到，我们呢？我们的文明不是安于现状的狭隘，还有对新事物的包容，做事的严谨认真。如果我们的猎头能够做到这一点，培养自己专业的猎头人才，以专业的角度对待客户和候选人，中国猎头行业蓬勃发展指日可待。 qzm4

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