年底了，给自己个加薪的机会吧

　　

　　年底了，各家公司也将进入年终考评阶段，员工们也非常关心升职加薪的机会。升职一定能加薪，但是加薪却未必能升职，况且升职是天时地利人和等多方面综合的结果，我们不求好运爆棚，加个薪就非常满足了。加薪这件事情不完全是公司决定的，你也可以通过沟通为自己争取。

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　　很多人在加薪这个问题上，有许多观念和做法上的误区，清除这些误区，能帮助你没有顾虑地提加薪。

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　　谈加薪的几个误区 求职面试

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　　误区一：和我没关系，我做不了主 qzm4

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　　有人会觉得涨多少薪水这件事，是老板们做绩效评估的时候都商量好了的，一个部门的同事排排坐，谁绩效优秀，谁勉强合格，谁不合格，不同梯队对应一个幅度标准。

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　　程序是这样没错，但其中两点容易被忽略，一点是老板根据什么来做绩效评估，另一点则是不同梯队里也存在着幅度大小高低之分。

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　　所以即便是看上去和你没什么关系的这种情况，也可以让老板了解你实际的工作成果，在同一梯队里也拿到比较高的涨幅，充分准备尽可能影响结果。 面试问题

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　　如果公司看重产出，绩效评定内容是硬性的指标，就找相应的指标说明；如果也看重投入，那就结合指标和自己平时的投入情况说明。 礼仪

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　　那如果硬性指标没达到怎么办？也有一些绕过的方式，比如虽然硬性没达到，但对比去年同期增长/公司其他人平均完成的指标情况/市场平均数据，还是有不错的表现的话，也可以谈。

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　　这些你也都没有？那你只能好好想想自己一年都干嘛了。

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　　误区二：不好意思谈，工作出成果，自然会加薪

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　　这一点也是大多数人觉得谈加薪这件事比较难的地方。我们多年受到的教育中，是羞于直接谈钱的，觉得贪钱伤感情，或者讨价还价显得斤斤计较，尤其是谈不拢的话更是没法互相面对。

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　　但实际上，公司和你本来就是雇佣关系，你为它创造价值，它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候，理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。

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　　另外，并不是所有公司都存在不错的公司文化，会定期评估薪资，有些甚至员工不主动提就装傻，即使员工真的做好了，公司也不会愿意主动加薪，直到员工提出要离开才会考虑。所以到了该提的时候就提，不然也许会耽误更多时间。

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　　误区三：等绩效评估结果出来的时候再谈

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　　有人肯定吃过这样的亏：好不容易鼓足勇气约老板谈了，结果老板说已经调整完了，结果已经定好了。 qzm4

　　就算这是一种借口，但我们至少应该尽早约谈加薪，能够让老板有充足的时间考虑这件事。 礼仪

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　　误区四：把苦劳当功劳——我工作年限久/我加班时间多/生活压力大 qzm4

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　　工作是以你提供的价值支付酬劳的，而不是简单按照时间计算的，按照时间计算的那叫加班工资/补助。 面试问题

　　你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值，才能有多少谈加薪的筹码。只是完成分内的事，加班这部分是为了完成日常工作，难以成为足够强的理由说服对方。

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　　另外类似的是，一些刚步入职场的人可能会因为房租涨了/刚买了房子要还房贷/刚有了孩子这样的理由去谈，这些可以作为辅助的理由顺嘴带过，但如果只拿这个去谈，只能说明你一点儿也不够职业。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题的，不会为了你的生活质量上升或下降买单。

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　　误区五：谈不拢我就跳槽

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　　谈不拢的话有的人会觉得尴尬不已，不太好意思面对老板同事，又或者觉得自己受了不公正的待遇屈了才，此处不留爷自有留爷处，恼羞成怒愤然离去。

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　　但即使是心理已经有了去留的答案，也不要意气用事，面上表示理解尊重，私底下开始行动就好了。离开或留下，都是你对自己价值的一种估量。 面试网

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　　加薪应该怎么谈

　　以上说了这么多误区，那究竟加薪应该怎么谈？ 面试网

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　　实际上，加薪这件事，没有一种固定的套路，一百个人有一百种谈法，先看几个例子：

　　朋友B，在一家工作室工作，有多年甲方和乙方两边的背景，位置属于不可或缺的，如果离开，要招到一个这样的人，还是要花不少时间的。借由前阵子有其他公司来挖人，了解了一下市场上的行情，主动找老板聊了下手里的机会以及市场行情，询问对方年底是否有加薪的计划。 求职信息

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　　朋友C，在找老板聊之前，整理好了相关数据，指标完成情况以及对比其他人平均的业绩，展示汇报自己工作成果的同时，提及了一下自己的工作量和工作范畴相比其他人多在哪里，自己主动做了哪些小范围尝试但目前老板还未关注到的部分。 求职面试

　　朋友D，公司拿下了几个大项目，约老板谈的时候，列出自己在这几个项目中起到的作用，以及对未来几个项目的一些想法，半是邀功半是给老板画饼地提出希望能够参与项目提成分红。

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　　朋友E，刚进入公司时，还属于新入职初级员工，一年多之后考取了相关的专业资格证书，这期间也参与负责了几个大项目，工作范围明显增大，在市场上打探了一圈，新入职时候的薪资和现在已经具备的经验能力不匹配，于是和老板提加薪。

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　　以上的例子，虽然方式各不同，但最后结果都是留在了现在的公司，通过谈判而非跳槽获取加薪。 求职信息

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　　所以何时找老板谈，怎么样去谈，实际上有一定的技巧可循。下面做一下总结。 qzm4

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　　谈判的理由

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　　上述几个例子中，虽然使用的技巧方法不同，但有个很明显的共同点，那就是首先你得是个有价值的人。无论是较难替代的职位，还是过去的业绩不错，负责的工作范围变大，都是价值的体现。 面试网

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　　在你提出加薪的那一刻，你的老板，老板的老板以及和这件事相关的其他人员，脑袋里都会快速衡量一下人员成本V.S你的价值：如果满足你了，你是否值得/配得上？如果不满足你，你离开的可能性增大，这种离职——新招——人员变动的成本变大，值不值得冒这个险？ 求职面试

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　　和team内部其他人相比，你处于哪个位置？是表现优秀的，还是一般，损失了就损失的？

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　　市场上这个职位的人是否好招，薪资范围是多少？是否该调整了？ 求职面试

　　当然，影响因素很多，比如某个职位发展潜力本来就有限，就是想招个性价比高的只做某一方面事情的员工，只愿意支付这个价格。对于这种情况，可能并不会考虑上述的一些问题。 面试问题

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　　所以针对以上几个问题，在谈之前，心中都需要估量下这几个问题的答案，然后参考这几个方向：摆事实（过去的业绩/拿下的项目）；市场上这个职位的薪酬范围；工作的范围变大；暗示猎头在挖自己。 礼仪

　　谈判的时机 面试问题

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　　谈的时机不对的话很容易就被一个简单的理由挡回来，避免这种情况的方法就是选择合适的时机提起这件事。

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　　如果你们有定期的沟通，可以在某次沟通中很自然地提出来，如果没有的话，需要专门约上一个会议讨论。不要随便选在临下班或者没有人的时候在座位边上说，这样不够郑重也许对方听完就忘了。

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　　绩效评估开始前一两个月是不错的时机，相当于提前作了提醒，老板也有比较充分的时间考虑这件事。另外，刚做完一个大项目，在review项目成果的时候也可以乘胜追击。

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　　心理准备和物料准备

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　　心理准备是针对那些张不开口的人的。其实有时候是否开口差别还真的挺大的，试一下万一成功了呢？据说当年乔布斯在年轻时，也是打电话给惠普的总裁直接问，我想要一些零件，你可以给我吗？对方真的就同意了。 面试网

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　　物料准备方面，就当作这是一次系统汇报工作的机会，把过去项目的相关数据照出来，把你帮助生意提升的部分/比例计算好，让老板知道这件事你是认真思考过，是有理有据的。 求职信息

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　　谈话技巧

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　　时刻牢记这次对话的意义和目的——展示自己的价值，提出加薪； 求职信息

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　　分享客观事实，事实比主观判断或者情绪更能让人接受——对比说明过去的贡献，现在和过去情况不同（如工作范围等），合理要求加薪；

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　　了解对方，征询对方观点，寻求共同目的——了解老板对你工作的评价，表达希望自己的价值得到认可；

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　　保持良好的氛围，突出内容——不要意气用事，保持尊重。

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　　当然，还有一些其他的沟通方式，如果你和老板的关系平时就比较轻松，可以借着汇报工作的时候半开玩笑式地切入话题。

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　　第三选择的创造 求职面试

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　　加薪这件事，看上去是谈加薪，但实际我们谈的是机会。

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　　因为现在大家普遍都看长远发展机会，很少为了眼下加薪的那么一点幅度就跳槽，所以虽然谈加薪，但实际上我们希望的是自己的价值得到认可，未来有升职的空间，能获得更大的发展平台。

　　所以如果眼下这个平台还有东西可学还有发展空间，但一时半会升不了职，加薪谈了老板也模棱两可的态度，与其这么干熬下去，不如借这个时候谈一些发展机会。 qzm4

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　　所以，要不到钱，要到发展机会也是好的，这其实是创造了第三种选择。在老板同意或者反对两个选项上，又给了一个选项。 求职面试

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　　当老板表示加薪有点为难，可以借机和对方说，自己想要寻求发展，一直对XX项目很感兴趣，是否可以有机会参与？公司有XX培训想参加，是否可以批准？ 面试问题

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　　在已经拒绝了你一次的情况下，这个请求对方会更容易接受，因为连续拒绝别人确实不好受，还有一点就是，也许加薪这件事老板一个人做不了主会为难，但培训机会/工作安排，这是对方能够做到的。 面试问题

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　　见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，这也是谈判时需要牢记的事情。 求职信息

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　　谈加薪的意义 礼仪

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　　关于加薪，一百个人有一百种谈法，这些谈话理由、方向，以及谈话的技巧，都可以互相任意组合。借着年终这个契机，梳理下这一年的成长，做过的事，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说更有意义。总之，谈加薪，我们实际上谈的是机会。 面试问题

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