资深猎头告诉你如何劝服候选人，成功拿下大单

　　猎头行业看起来门槛很低，但真的不是什么人都能做。你以为谈成一单生意真的那么简单吗？还不知道背后要花多少心思，平衡企业方，说服候选人。一单猎头业务环环相扣，简历、面试、Offer三阶段都需要猎头与候选人“斗智斗勇”。如下为资深猎头全程分享的话术tips。

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　　▎提交简历阶段

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　　可能的问题和说服方法： 面试网

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　　问题1：我暂时不考虑换工作/我现在工作很好，不考虑其他机会/想换工作了再找你吧/还没做简历，我没时间做简历/合同还没到期呢/这个客户我刚已经去过了……

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　　说服：

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　　（1）这个机会也不错，你可以尝试一下，NO cost。 求职信息

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　　（2）告诉候选人：客户很欣赏你，想邀请你参加面试。（实际客户根本不知道他）

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　　（3）直接告诉候选人，简历已经很老了，请更新简历给我。（实际没有简历） 面试问题

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　　（4）猎头不是给候选人找工作的，猎头是给客户找人的。如果专门给你候选人找工作，那是职业介绍所，要对候选人收费的。我们不针对个人收费，是从企业收费的。 qzm4

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　　（5）猎头不是给没工作的人找工作的。猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。

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　　（6）被猎头找到的人，90%都是没想到要换工作的。只有很少是正好想换的。 面试问题

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　　（7）如果你想换工作了才来找我们，那80%的可能是那时候没有合适的机会。机会是需要候选人去抓的，是人去抓机会，而不是机会一直等着人。如果你更新简历给我们，系统会不断匹配新的机会给你参考，你如果觉得合适的，那就可以试试，这会增加很多职业机会。 qzm4

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　　（8）我们是做百年老店，终身服务，不在于此一时的职位，而是着眼未来更多的合作。所以现在不考虑没关系，关键是给我们简历，进入数据库，这样可以不断匹配机会给你。 礼仪

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　　问题2：我不想我的简历满天飞

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　　说服：

礼仪

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　　（1）为候选人保密是猎头的第一准则。 求职信息

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　　（2）作为猎头，我们希望只有我们一家有你简历，绝对不会到处乱发候选人的简历。

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　　问题3.：我想去HP，不想去IBM等其他公司。（但HP不是我们客户，怎么办？）

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　　说服：

礼仪

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　　（1）同1的回答。 礼仪

　　（2）HP也是我们客户，没问题，先给我们简历吧。

　　问题4：公司有朋友，我想通过内部推荐过去，我不是很相信猎头途径。 面试问题

　　说服：

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　　（1）内部推荐也不错，不过通常我们可以提供更多增值服务—— 礼仪

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　　A.通常客户更觉得猎头推荐的人更有价值。

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　　B.我们可以提供全面的面试辅导。 求职信息

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　　C.可以帮你谈判薪水。 面试网

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　　问题5：哦，现在忙，简历我周末做一份吧//等有更好的职位再说吧。（不积极，需要push） 求职面试

　　说服：

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　　（1）最好下班前给我吧，就一个简历更新，做事痛快点。

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　　（2）客户那里每天都面试很多人，你要尽快。

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　　（3）职位很快要close了。 面试网

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　　（4）没新简历，给旧的先。

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　　问题6：做java好，英语也好的，我认识不多，抱歉，没法帮你介绍了。

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　　说服： 求职信息

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　　（1）英语技术一般的也可以介绍认识一下。关键是认识一下，现在英语技术不行，以后就可以了。 面试网

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　　问题7：我认识的人都不想换工作。 求职面试

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　　说服：

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礼仪

　　（1）你怎么确认他们不想换？换工作的事情不会轻易告诉别人的，也许他会对新机会有兴趣。 qzm4

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　　（2）你何必帮别人做决定，介绍给我们认识一下，没有坏处。互相都增加机会，也许你是帮了你朋友。

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　　（3）现在不想换，以后会想换，关键是认识了，保持长期联系，这才是猎头真正的价值，而不是某一时刻的职位推荐。 面试网

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　　问题8：我对猎头不感兴趣，不想聊，你不要打扰我//你的职位介绍不清楚。

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　　说服： 求职面试

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　　（1）同1的说法，澄清猎头和候选人的关系和本质意义，价值。 qzm4

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　　（2）沟通是重要的，我们了解越多，越可以帮到你。 礼仪

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　　问题9：介绍人给你，我有什么好处？ 礼仪

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　　说服： 面试问题

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　　（1）可以给你介绍费。

　　（2）你想去那些公司，我们帮你义务推荐。

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　　问题10：抱歉，这是私人信息，我必须经过朋友同意才可以给你联系方式。 求职信息

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　　说服： 礼仪

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　　（1）这样也行，不过机会稍纵即逝。

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　　（2）给我MSN，邮件，其实不会对你得朋友有任何打扰。

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　　（3）直接的沟通是最好的，你在中间传话，会造成很多误解。

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　　（4）不行你就给他我们的MSN，让他加我们吧。

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　　问题11：我做.NET的，你们没有职位，给简历给你有什么用？ qzm4

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　　说服： qzm4

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　　（1）职位信息是动态的。现在没，明天可能就有了。

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　　（2）不管候选人想作什么，想去什么公司，都可以说我们这里有机会。 求职信息

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　　问题12：我/朋友还在项目中，走不了啊（尤其SAP领域，进了项目很难脱身） 面试问题

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　　说服： qzm4

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　　（1）这没事，先更新简历给我吧，项目总有完的一天

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　　（2）先把人介绍过来，保持一个联系，也许会有办法。

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　　问题13：朋友不在上海/国内，介绍给你也没用啊。 求职信息

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　　说服：只要在地球上并且还活着，我们就可以联系上 qzm4

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　　问题14：他们（客户）薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/，没啥兴趣。 面试网

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　　说服：一切都可以谈……（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他） 面试网

　　▎面试阶段 qzm4

　　可能的问题和说服办法： qzm4

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　　问题1：我可以先给你简历。但我没想好是否要过去面试呢。

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　　说服： 求职面试

　　（1）你可以尝试一下，NOcost. 礼仪

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　　（2）我们跟客户大概沟通了你的情况，他们对你很感兴趣，想邀请你去参加面试。 qzm4

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　　（3）尝试一下，不意味着你会失去现在工作。不会对你现在工作有任何影响。 面试网

　　问题2：他们（客户）薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/外包公司技术含量低，累，没啥兴趣。 qzm4

面试问题

　　说服：一切都可以谈……（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他）

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　　问题3：面试时间不好安排啊，最近我很忙，能否安排到1个月以后？/能否安排到周末?/晚上面试？ 求职面试

　　说服：说明候选人意愿不是足够的强烈。尽量做双边协调。

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　　▎Offer阶段

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　　可能的问题和说服办法： qzm4

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　　问题1：他们（客户）薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/，对offer没啥兴趣。

　　说服：一切都可以谈……（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他） 求职信息

　　问题2：公司留我，提高级别和薪水了，我很犹豫。

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　　说服： 求职信息

　　（1）一切都可以谈……（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他）

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　　（2）我们去跟客户再沟通一下。 礼仪

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