当薪资是「面议」时，别太早亮出底牌！面试初期和最后一关，「这样说」进可攻退可守

编按：台湾的人资向来不是跟你站在同一边的，我们的职责是帮公司用最合理的价钱找到堪用的人，而不是最好的人。如果你还在应徵求生存的阶段，可以先试探人资主管对这个职位的薪资範围怎么样？如果你听到了答案，你可以回答：「听起来非常值得我考虑。」（本文摘自《看穿雇用潜规则，立刻找到好工作》一书，作者为职来直往Miss莫莉，以下为摘文。）

面试叙薪，先不亮底牌最好

建议一般求职者在去面试前，先去跟同业或猎人头打听你所应徵职位的市场行情应该是大约多少。 qzm4

通常大型的人力银行或是猎才公司都会有一些相关的资料可以索取，你必须记下高点和低点，準备在合适的时机点去谈判。

如果公司的薪资是面议，我建议你能够先不讲自己的期望待遇最好，因为公司如果在电话邀约时就先问预期待遇，这背后其实代表人资想把超过公司预算的人选事先赶走，避免后面麻烦而已。

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这样先询问对公司来说是没错的，因为任何一家公司都不要太贵的人选。即使用人单位真心觉得你条件不错，但公司通常只要价格合理、又能做出工作成效的人选，顶多也只能为你争取10%至15%的谈判空间。 求职面试

最保守的作法，是尽量到面试时再谈及薪资。我们可以用一些方法旁敲侧击，準备谈判。 求职信息

大家并不知道能给多少钱，是取决于部门预算，因此你不要设限哪家公司一定能给多或给少。

了解公司给薪方式，决定谈薪策略

任何一家公司，每一个职位都有一个预算範围。大公司是对应到公司的职等职级，会有一个叙薪表，用人单位较少能干涉；中小型公司，可能会依照公司薪资办法；新创公司的用人主管相对权力大一些，比较好商量。 qzm4

薪资增减的关键大多取决你有没有带人、工作经验、个人能力与素质。 qzm4

如果你工作资历在5年内，学历还是会是一个评估的重点。其实公司能给你多少钱，除了看用人主管赏不赏赐你的个人能力，决策权大多是掌握在公司手里的，狮子大开口多半没用。

面试问题

谈判不是漫天喊价，而是在限制条件下争取更多。当你掌握更多公司资讯，事先了解核薪的游戏规则，才有机会不战而屈人之兵，帮自己赢得一个满意的薪水。

当你只会被动的被公司牵着鼻子走，或是只会说依公司规定，那你一定会落入资方的圈套。 求职信息

你永远要知道，台湾的人资向来不是跟你站在同一边的，我们的职责是帮公司用最合理的价钱找到堪用的人，而不是最好的人。

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