薪酬谈判

       在找工作时，薪酬条件是求职者考虑的重要因素，也是求职者与企业之间必须沟通好的问题。薪酬的实质是一种公平的交易或交换关系，是员工在向单位让渡其劳动或劳务使用权后获得的报偿。在求职或者跳槽的时候，和潜在的新东家就你在新公司的薪酬标准进行谈判，需要一些窍门和技巧，这种行为被称为薪酬谈判。 面试网

面试网

       在市场经济条件下，企业是独立的经济实体，在遵守国家法律、法规的前提下，享有充分的薪酬分配自主权。但是，企业自主分配不等于由企业单方面决定薪酬分配，而应由企业中劳动关系的双方，即雇主和员工（工会），本着互利的原则通过平等协商来确定。薪酬谈判制的过程实际上是员工（工会）和企业一系列建议和反建议交锋的过程。 面试问题

面试问题

求职面试

求职信息

       其实，薪酬谈判也是一门学问。在求职或跳槽时，谈薪酬的差事让很多人感到难以开口，或者不知道该如何去谈。以下这些方法求职者可以尝试一下。

       1.通过猎头进行薪酬谈判。

       如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。而通过猎头作为中间的协调者，求职者可以把自己很多的东西间接地告诉企业，这样求职者进入新的企业，可以很快地与企业达成共识。

面试问题

面试网

       2.未来评估法。 求职信息

面试问题

       除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外，更多时候是需要当事人自己去进行这场谈判。这时，“未来评估法”是个不错的选择。你可以这样开始这场谈判：“我在现在的公司(或“原来的公司”)薪酬是8000元，主要负责的工作是市场推广，如果我不离开现在这家公司的话，预计一年后我会升到市场部经理的位置，那时我的薪酬将会有10000元。所以，如果到贵公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同时，我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。” 求职面试

qzm4

       在薪酬谈判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常会成为新公司定薪酬时的参考标准，但要注意的是，谈判者不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上。这种“未来评估法”会给求职者谈到一个更好的薪酬水平。所以在这个部分的谈判中，求职者要让对方了解自己目前的薪资架构，还要让对方了解自己的可发展潜力以及对未来的期望值，从而为要求更高的薪酬做铺垫。 面试问题

       如果招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬。求职者就可以接着说：“在这方面，我之前请猎头公司(或专业的咨询调查公司)做过一份评估，根据专业人士的意见，像我这样的职业经理人/专业人才/有十多年从业经验的销售人员，目前在人才市场上的薪酬标准是在8000-12000，所以我要求贵公司给我提供9000元的薪酬，客观来讲，这个要求并不高。”所以，聪明的谈判者在谈判之前，就会请猎头公司或专业咨询公司为自己做一次薪酬价值评估，以此作为薪酬谈判的依据。当求职者手上拿着由猎头公司或专业咨询公司出具的“薪酬评估报告”时，谈判的底气当然不同了。

礼仪

       3.把薪酬的询问和谈判放在最后一步。 求职面试

       薪资是双方非常敏感的一个话题，求职者不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识求职者的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若求职者真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而求职者不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。 qzm4

       有些比较偷懒或资历浅的HR，一开始就会向候选人问薪资期望，这时求职者最好不要直接地报出自己的期望值。因为，如果报高了，他们觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有。而实际上，决策者是最后拍板的人，原来的薪资定位只不过是参考标准，若是他们真正相中的人，到最后一定是可以谈判的。若报低了，招聘方会怀疑你真正的能力，企业会根据求职者的实力，提供符合市场行情的薪资。遇到这种情况，建议候选人考虑这样回答，“我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的”或“我已经把我在薪资方面的考虑和猎头进行了沟通”。这样会给自己留下很大的空间。 求职信息

礼仪

       薪酬谈判是很微妙的，一旦处理不好就可能错失工作机会，或者为以后的职场生活留下隐患，所以求职者学习一下薪酬谈判的技巧是很有必要的。

面试问题

声明：薪酬谈判来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！