薪资谈不拢,HR该如何争取候选人?
因待遇谈不拢而导致人才流失或人才找不到好企业的情况比比皆是,这是双方的损失。作为HR,如果领导给出的工资跟候选人差距过大,劝服候选人接受offer,才能体现HR的功力。他追求的是什么,你们能够提供的是什么,有很多方面可以谈。如果他很看重这个机会,可能就不纠结钱了。 qzm4
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不过也要看什么岗位。基层岗位的话,人家也没时间和你理论多少,钱不够就走人,HR也没必要浪费精力。如果重要岗位,最好能够拿出让求职者心动的东西,比如人才培养方案,职业晋升通道,其他福利待遇等。如果精英人才的话,企业多花钱也很划算的。
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我们都知道由于薪资谈不拢而导致优秀的候选人流失,企业与候选人身上都有问责之处。如何让双方的期望值达成一致,是当下HR们最棘手的事情,可以从以下四点入手。
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一、薪资要符合市场行情
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所谓知己知彼,才能百战百胜。如果HR都不去掌握本行业的各类岗位在市场上的行情,那就没什么资格和候选人谈判了,人家一来就说你家给的薪水真低,你都没有底气。所以,HR可以去了解一些主要竞争对手岗位的薪资水平,以及平均工作经验对应的薪资水平。要知道HR掌握了这些市场行情,制定岗位薪资时才不会偏离市场平均水平,也能给候选人留下一个专业的印象。
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二、薪资要体现候选人的市场价值
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HR薪酬谈判时可以适当放宽,别说领导给的就是这个价格,再多加一点都不行,可以根据候选人的工作能力、经验及过往业绩情况制定,如果他很优秀,薪酬可以相应提高,反之适当降低。如果真是公司所需的优秀人才,可考虑向领导申请特批待遇。
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三、HR要与用人部门负责人密切配合
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在薪资谈判时,HR要让用人部门负责人参与进来。一来在谈及具体工作职责及未来发展时,用人部门负责人与候选人有更多共同语言,二来也体现了公司对候选人的重视。如果当薪资谈判陷入僵局之际,及时由部门负责人出面打出“人情牌”,往往会收到意想不到的效果。
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四、适当弱化候选人的重要性
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招聘时经常会遇见合适的人选,但薪酬高过了岗位的最高薪酬标准,HR谈薪时可以适当强调很多候选人在竞争该职位,公司正在比较与衡量,这样可以有效降低应聘者谈判筹码。 礼仪
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