做猎头的最高境界，是会诛心

最近小编在看电视剧《我的真朋友》，讲的是围绕上海房地产所发生的一系列故事。里面有一个配角叫穆云平，是一家房地产公司的高管，毕业后就进入了这家房地产公司，一直做了二十年，是该公司董事长的得力助手，深得董事长的喜爱。 求职面试

这样一个经验丰富的高管，自然是猎头们的猎寻对象。但是由于穆云平与这家公司的感情深厚，所以他所在乎的已经不是待遇方面的问题了。也因此，面对各大公司开出的优厚条件，穆云平都一直不为所动。直到一个猎头的出现，让他毅然放弃了这个职位，投身到了竞争对手的公司，并且开始和原本的公司唱对台戏。

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那是因为虽然穆云平和公司的感情非常深厚，但是他心里始终有一个心结，就是公司董事长有心培养自己的儿子，让他心生嫉妒。再加上公司毙掉了他筹备了好几年的地产开发项目，想要转投董事长儿子的长租公寓项目，更是让他心里不平衡。

 

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这个时候猎头出现了，他直截了当的告诉穆云平，一个人就算再得器重，也始终比不上董事长的亲生儿子。所以，他始终是一个高级打工者，都是在为别人铺路。这些话直戳穆云平的痛点，让他无法反驳。接着，猎头又给出了方案：去竞争对手的公司，那里的老板非常赏识他，愿意给他5%的股权，从此以后他是股东，而不再是一个打工族。三言两语，就说动了一个在公司工作二十年的高管。不得不说，这个猎头的诛心能力，真的很强。 面试网

我们会发现，现在很多猎头自以为口才很好，给候选人推荐职位的时候滔滔不绝，把他们认为的职位优势强行灌输给候选人，但实际上，他们所说的一大堆可能都比不上有些猎头诛心的一句话。所以说，真正成功的猎头，不在于口才多好，而在于能否找到候选人的真正需求。 礼仪

我曾经看过一个胡歌主演的猎头题材电视剧叫《猎场》，其中有一个情结就是他们要定向挖人，但是他们要挖的人是一个政界的官员，难度可想而知。这个官员不爱钱、不爱权，可以说是任何高薪都无法让他动摇，多少猎头都在他那里吃了闭门羹。 qzm4

 

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所以男主认为直接找他谈跳槽的事情，结果肯定跟其他猎头一样。于是他们想到了一个曲折的办法：先去了解他的痛点。经过了解，他们发现这个有一个女儿，从小身体不好，患有哮喘。于是他们打算以此为切入点。

因为那个官员一家生活的城市环境不好，空气污染严重，所以导致那个的女儿经常犯哮喘。正好想要挖他的那家公司在海南，风景优美，最主要是空气新鲜。于是猎头与那家公司沟通，在海南给的妻子找好了工作单位，给的女儿找好了就读的学校。以此为筹码来和谈，终于心动了，接受了猎头的邀请。 面试问题

由此看出，做猎头的最高境界，不是口才有多好，也不是有多能言善辩，而是一句简单的直戳人心的话，就能说服候选人。猎头开出的最好的条件，就是候选人想要的条件。

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