猎头，你真的知道候选人的动机吗？

做猎头的最常听到的是哪句话，恐怕就是：不好意思，我不考虑。

这就让人很尴尬了，很多猎头给候选人打电话抱着的目的，就是也许这个候选人能看一看机会。 求职信息

换个角度作为一名普通人，我们遇到机会的时候肯定会考虑一下，但是猎头碰到的职场人为什么不看机会呢？

有可能是这位职场人现在对工作很满意，暂时没有换工作的意向。也有可能是打电话的这位猎头职场礼仪做得不到位，引起了候选人的反感。或者是候选人当时的心情不好，再或者是他当时不方便接电话。 礼仪

然而事情总是百转千回，有些候选人说不好意思，我不考虑。但是没想到，等到下一个猎头打电话过去，人家直接去面试了。

求职信息

还有些候选人斩钉截铁的说：我现在对工作很满意，暂时不打算换工作。后面又在微信问你：上次那个工作机会还在不在，我想去试一下。 求职信息

还有候选人说异地工作没问题，哪怕不长薪水也无所谓，处处都满意，但是到最后还是放弃了。 求职信息

 

qzm4

还有些候选人更气人，上班前一天放弃了。

还有的时候，明明你提供的offer条件更加优越，但是偏偏候选人接受了一个差得多的offer。 qzm4

人的心真是扑朔迷离，如同雾里看花。 qzm4

候选人一旦想隐瞒自己的动机，猎头除非有超高的洞察力，不然真的看不出来。 求职面试

虽说观察别人的言行需要经验和阅历，但也不是完全无迹可寻。 礼仪

任何一个人都会从自己的现状出发，寻求一个更有利的结果。 面试网

于是猎头可以从两个方面来判断候选人目前的状况。 qzm4

 

qzm4

个人状况：薪资待遇怎么样，和同事以及领导的关系好不好，在原公司有没有上升空间，工作内容有没有挑战性，此人的性格是否能适应挑战，对环境的适应性如何。 面试问题

还有个人的健康问题，家庭地址是否发生变化，房贷和车贷的压力大不大。

公司方面：原公司的工作环境如何，跟领导的关系相处得好不好，公司经营状况如何，是否面临倒闭，公司的，公司的办公地址是否发生了变化等等。 qzm4

这些都是决定候选人换工作的因素。

猎头可以先从一些不敏感的话题开始，比如说先问一下原公司的制度和经营方面，循循善诱，打开候选人的心扉，然后再诱导他讲述一些比较关键的信息。 面试问题

从而判断候选人跳槽的真正动机是什么，间接观察这个人靠不靠谱，性格如何。 面试问题

  qzm4

面试问题

了解最影响他跳槽的关键因素是哪些，如果当你的判断和他说的话不符的时候，那么他很有可能是在骗人，你可以一票否决他。 面试问题

在这个过程中，你可以逐渐接近对方，然后用这些动机来判断这个候选人值不值得你花精力在他身上。

如果你的判断就是这个候选人，客户开出来的条件可能满足不了他，就千万不要再浪费客户，候选人还有自己的时间。哪怕你想尽一切办法来说服他，但是他很有可能在最后一步的时候变卦。

人的心一直处于变化的状态，在各阶段他们的需求点会变化，那么他的动机也会随之发生变化。 求职信息

不过好在是可以通过自己的观察和总结，抽丝剥茧的挖掘出候选人真正的需求，做到心如明镜，进退有度。 面试网

 

声明：猎头，你真的知道候选人的动机吗？来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！