为什么猎头小白在寻找候选人的过程中屡屡碰壁？

从一个猎头新人转变成一个猎头大佬，这过程中的艰辛与心酸，唯有猎头本人知道。猎头顾问每天都要和候选人打交道，在这期间，有些“老司机”一不小心还是会栽跟头，更不要说经验欠缺的猎头新人了，他们在寻找候选人时往往屡屡碰壁。那么，造成这样的现象，是什么原因呢？ qzm4

一、猎头缺乏经验，对行业形势把握不足。我们都知道，行业经验是需要日积月累的。猎头顾问每天要涉及很多工作，人际交往是很重要的一环，虽然我们从小就在学着如何与他人相处，但猎头与候选人的交往方式毕竟有别于其他社交。猎头小白若是刚入职没多久，对行业状况把握不够清楚，缺乏处理问题的经验，的确很容易在工作中碰壁。 礼仪

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二、候选人不合适。猎头在寻找候选人的过程中屡屡碰壁，说到底就是找不到合适的候选人。这与两方面的因素有关。第一，猎头对企业招聘提出的需求和要点把握不准确，比如，猎头对某个职位有了一个大致的了解就开始找候选人，目标不明确显然很难找。第二，候选人各方面表现与职位不匹配。猎头顾问每天要找很多的候选人，不一定能做到对每个候选人的情况都了如指掌，不了解候选人的真正情况，对他们的实际要求就容易把握不准，这也是猎头遭到拒绝的原因之一。

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三、人脉不够。人脉是影响猎头成单的一个重要因素。优秀的候选人代表着优质的资源，这种资源并不是轻而易举就能获得的。如今人才市场良莠不齐，如果猎头在圈子里没有足够的人脉，就很难接触到那些优质的人才。

想要突破以上这些问题，成为一名工作娴熟的猎头顾问，具体应该怎么做呢？ 面试问题

一、不打无准备之仗。机会是留给有准备的人的。猎头做好工作最有效的武器就是让自己随时做好战斗准备，不管遇到什么情况，都能以理想的工作状态去迎接。换句话说，候选人需要的是一位经验丰富的顾问。面对询问，对方可以用简练、易懂的语言解答疑惑，仔细说明职位的相关信息。因而，猎头只有了解候选人的需求，才能赢得候选人的信任。

二、扩大人脉圈。如今是信息共享的时代，猎头可以利用互联网信息互通互联的优势，来扩大自己的人脉圈。人脉是猎头不可或缺的资源，平时积累的人脉，在未来工作中的某个时刻都可能变成助力，进而帮助猎头更好地与候选人交往。高级人才都具有一定的隐蔽性，他们本身就是一群不愁工作的人，这样的人才一般的猎头是接触不到的，猎头只有扩大自己的人脉圈，去接触更多的人，并且不断地提升自己，才能拥有接触高级资源的机会。

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猎头的“升级打怪”过程是一个漫长的周期，每一个猎头都是在屡遭碰壁的过程中不断成长、蜕变的职场人，只要自己拥有了与成功相匹配的能力，并把握住工作中的每一个机会，成功就不那么遥远了。

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