创业家，如何才能点球成金

        迈克尔.刘易斯导演，布拉德.皮特主演的电影《点球成金》讲述了一个小球队教练比利.比恩运用统计和分析的方法带领运动家对连赢20场的故事。如果把球队总经理比利.比恩比作创业家的话，他的成功是因为，相比其他球队重视全垒打而言，他更重视上垒率。故事的结局是，虽然运动家队连赢20场但是最终还是没有拿到总冠军。那么，问题来了。对于创业家而言，是全垒打重要，还是上垒率更重要呢？ qzm4

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        黑天鹅理论（the black swan theory）描述一个令观察者震惊的事件，在事件发生后，人们却往往用不恰当的方式把它合理化解释。

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        Y-Combinator创办人Paul Graham的一篇文章“Black Swan Farming”曾在北美创投圈掀起了一波小小的论战。Paul Graham的这篇文章主要在说，根据YC自己的经验，他们7年来投资的近400家公司，目前为止所有人的总估值已经达到100亿美金。这听起来很大，但其中光Dropbox和Airbnb两家就贡献了75亿。 礼仪

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        所以Paul Graham认为创投与其说是在投资好公司，不如说是在沙堆中找那几粒稀有的钻石。而这些真的能变成全垒打的公司，往往一开始是“听起来有点笨的主意”，但事实证明是“好主意”的主意。这种题目表面上看起来很不起眼，或者成功机率其低，所以没有太多人想跟你竞争。但一旦你真的成功，由于缺乏对手，你将可以独霸整个市场。从Google、Facebook、Dropbox到Airbnb的成功故事，其实都是类似的概念。 面试问题

        所以Paul Graham认为YC应该要更有意识的冒风险，去吸收一些想做“听起来像是烂idea”的团队，才能给自己机会抓到几只黑天鹅。Paul Graham这样的说法马上引起了另一个超级天使，500 Startups的创办人Dave McClure的大反弹，写了一篇“Screw the Black Swans: Ichiro is our role model, not Barry Bonds.”（去他的黑天鹅：铃木一朗才是我们的偶像，而不是贝瑞?邦兹）。 面试网

Dave的文章中写到，YC是洋基队，专门找Barry Bonds和A-Rod这种大棒子，然后叫他们用力的打出全垒打。相反的，500则是采用运动家队的魔球哲学，找的是像铃木一朗这种高上垒率，无论是安打或是四坏，想尽办法就是要挤上一垒的球员。

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        Dave还进一步比较了YC与500的不同，他认为YC找的往往是技术高超的Hackers（工程师）团队，而500则偏好拚命三郎、无论如何都要达阵的Hustlers（行动家）团队。YC大多数的公司的都来自硅谷或美国本土，而Dave则往往跑遍世界各地，积极的寻找下一个Steve Nash（NBA湖人队球星）与铃木一朗。 qzm4

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        当然YC的哲学目前为止算是成功，而500才刚开始2年，所以他们所谓的新概念到底只是在闪避YC霸占的领域，还是真的能够创造更好的成绩，可能要3-5年后才看得出来。不过更重要的问题是与他们相比，appWorks的哲学又是什么呢？

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        如果你问我，我会说我们在找的是“想要变成行动家的工程师”。什么意思呢？既然是网络创业，团队当然要有一定的技术底子。但是作为创业者，你必须要比硅谷的团队还要更灵活、更有行动力才行。因为你必须一边攻打市场，一边想尽办法从前后左右拉到足够的补给，才能够支持你一步步拓展版图，直到站稳的一天。

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        当然行动力不会是一天造成的，所以你必须要学习如何成为一个Hustler，而那就是整个appWorks 育成计划里面最重要的一环。经过了多年的累积，我们已经非常懂得如何教导一个习惯躲在电脑后面，看着Spec写程式的工程师，逐渐变成一个能够走出大楼，走进人群，想办法去说服消费者、说服投资人加入他的行动家。（相对的，要教会一个Hustler写程式就难多了。）

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        另外，我们更喜欢已经转变为行动家的前工程师，或者我们称为“创业老鸟”的这群人。我们发现最能够有效开采这些矿产的，就是这些行动力超强的“创业老鸟”。

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