猎头要学会推销自己

因为工作关系，我认识了一个90后猎头，女孩外形可爱、性格活泼，整体给人感觉阳光、年轻、有活力，喜欢笑。

女孩在某家猎头公司已经工作了三四年，从来没有想过跳槽。去年该公司成功上市，作为老员工她得到了期权，身价上涨，干劲十足。

女孩自毕业后就从事猎头工作，工作期间她每月度、季度、年度的业绩指标，都能如期完成，有的时候甚至是超额完成。付出和回报是对等的，业绩的达标给女孩带来了不菲的收入，生活质量逐渐提高，在大城市里活得很滋润。 面试问题

女孩是做猎头的，但是她很少电话骚扰客户，朋友圈里也很少发与工作有关的动态，更多的是个人生活记录，像健身、徒步、美食等等。她的朋友圈满满的正能量，洋溢着青春的朝气，让人看了不烦，反而颇有好感。

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虽然很少晒工作动态，但是她的客户缘不错，每月拼业绩的时候，客户相当配合，签合同、打款，一气呵成，超级给力。所以女孩每月业绩基本都能完成。

也许有人会好奇她是怎么做到的，为什么运气这么好。然而她的秘诀并非只是靠运气，靠的是推销自己。成功推销出自己，远胜过漫无目的四处扰人寻单。

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女孩在签单前期做了不少的基础工作，寻找意向客户、拜访，一个不落，也遇到过吃闭门羹、被拒绝，但是她不灰心。她试着去推销自己，只有自己被客户认可，才有签单的可能。

把客户当成朋友，每逢节假日女孩会给他们发些祝福类的短信，休息日和他们一起出去玩耍，给他们的朋友圈点赞或评论。如果对方有需要帮忙的，她会热心做些力所能及的事。她的社交圈显示出来的是乐观、积极的人生态度和生活态度，让人感觉正能量。

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经过不懈的持续努力，客户们对她慢慢有了印象，知道了她的存在，也知道她是做猎头业务的。 面试网

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开始陆续有人找她聊合作，订单量一点一点在增加，时间久了，形成了固定的客户群，相对稳定。有时候客户还会转介绍，这就是为什么她每次都能完成任务的原因了。

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一个好的业务人员肯定是要擅长推销自己，因为产生合作的前提，是人与人之间的信任，而不是产品或服务。如果产品或服务再好，人不给力，一切也都是徒劳。人是主导因素，猎头亦如此。

现在市场上大大小小的猎头公司不计其数，市场就那么大，大家都想分块肉。在如此激烈的竞争中，猎头除了拼硬件设施和公司实力，还得会打感情牌。晓之以情动之以理，从心理上抓住客户，这样才能稳住客户的心，能够长久持续的合作下去。 求职面试

所以猎头在推销业务的时候，请先学会推销自己。做事之前先做人，事情便会顺畅很多，欲速则不达。事因人而起，也因人而终，结果导向因人而定。 面试问题

 

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