职场厚黑学——第三十五章 穷寇要追，杀敌必见血

 

　　“厚黑之道，易而难，夫妇之愚，可以与知焉，及其至也，虽曹刘亦有所不知焉，夫妇之不肖，可以能行焉，及其至也，虽曹刘亦有所不能焉。厚黑之大，曹刘犹有所憾，而况世人乎。”

　　厚黑教主李宗吾在告诫人们，对于厚黑学里面的道理，其实说起来也很容易，谁都可以了解；而厚黑学里的做法，做起来也是非常的简单，也是谁都可以实行的。然而，厚黑学的精深奥妙之处，却不是随随便便就能了解和实行的。也就是说，在待人处世中，欲行厚黑之道的人，绝不可将其视作儿戏，须知人外有人，天外有天。对于厚黑学不行便罢，但是一旦行施，那就要必须无所不用其极，而且必须不择手段，不论何时何地，都不能放弃厚黑的基本原则，即使对已经被你打趴下的“穷寇”，也是不能心慈手软的，有句话说的好，杀敌必见血，一定要再加把劲，直到对手永远倒下为至。厚黑无止境，再怎么狠也不过分。 面试问题

　　在20世纪二三十年代的时候，旧天津的商埠上，有两家非常有名气的老字号药店。他们同处一条街上，一个名字叫济世堂，而另一个名字则叫万寿堂药店。本来他们相互之间井水不犯河水，各做各的买卖，倒也相安无事。但是没想到到了30年代初的时候，刘可发继承父业，做了万寿堂的老板，他的经商思路和其父亲的大相径庭，他看不惯先父那种保守的经商之道，从价格、品种等方面对济世堂药店展开了全面的攻势，势在一举挤跨“济世堂”，使万寿堂成为独一无二的垄断药店。

　　而对于生意世家出身的刘老板也并不是什么身手不俗之人，单凭着他自己年轻、敢想敢干，而且经营上也有世家的底功，出手几招，就把“济世堂”搞得非常被动。其实在“万寿堂”组织的强大攻势下，“济世堂”经营每况愈下，虽然很快就反应了过来，也采取了一些补救措施，可是这已无法挽回败局，终于宣告停业。 面试网

　　刘老板大获全胜，自然趾高气扬，所以就想打算大干一场，称雄天律卫。可是他哪里知道，“济世堂”并未被彻底击败，而且也没有到非关门不可的地步，因为凭实力，“济世堂”也完全可以再与“万寿堂”较量一番。不过“济世堂”的老板却没有那样做。因为他不愿直对“万寿堂”那夺人的锋芒应战，因为这样下去只会弄个两败俱伤，所以就想“万寿堂”的正面进攻，自己采取以退为进的策略迎接挑战。

　　如果不能与“万寿堂”同街经营，那么走远一点总可以吧？不久之后，“济世堂”就在远离“万寿堂”的一条街上又重新开张了，可是但铺面已比原来的门面逊色多了，因为昔日大药店的气派已荡然无存。而这个消息传到“万寿堂”刘老板的耳朵里，他不禁喜形于色：“济世堂，你已经被我挤跨了，再也别想回到这条街上来与我抗衡、争地盘、抢顾客了。”对于高兴过头的刘老板，明显的他的心还不够黑，没有进一步施展厚黑杀招，只是放了“济世堂”一马。过了一些日子，“济世堂”的又一家分号开业了，自然是小铺面，也仍然躲着“万寿堂”。不过有人把这一消息告诉刘老板：“老板，‘济世堂’又开了一家分号，我看买卖不错，没准是想东山再起，我们不能不防阿！”

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　　而听到此消息的刘老板还是做出一副不以为然的样子说：“有什么好怕的，那种小药店成不了气候，药店靠的是信誉，大药店才能让顾客放心大胆地买药，我看他们是在一个地方混不下去了，不得已而为之，不用怕。”

　　不过在往后的很长一段时间里，“济世堂”已经频频开了几家类似的小药店，而“万寿堂”的生意也差不多，两者都相安无事，以前抢夺“地盘”的恩怨，好像已经烟消云散。不过最让人想不到的是，在三年之后，“济世堂”突然一招“回马枪”，将平静的水面搅浑。“济世堂”出人意料地宣布，自己将在老店旧址重新开业。而在此之前，他们已暗暗从买主手中买回了店址的产权。

　　“济世堂”的老店经过一番维修、装饰这后，“济世堂”在鞭炮声中重新杀回了“万寿堂”的旁边。而这时“万寿堂”的刘老板听到这一消息后，惊骇不已，他万万没想到被自己已经打趴下的“济世堂”还能够卷土重来，给自己造成了放虎归山之患。刘老板想重新组织力量，再像三年前那样发动一次商战，趁“济世堂”立足未稳，把它再一次赶出去。可他很快便发现，这已是不可能了。到这时他才真正了解到“济世堂”在三年中，已经开发了一批分号，形成了一个完整的体系，而在其内部采取统一的经营方针，集中进货，分散经营销售，自然销量大得多。而且这时最令刘老板吃惊的是，在自己的周围，早已布满了“济世堂”的分号，而这时的“万寿堂”已在“济世堂”的层层包围之中。 面试网

　　自从“济世堂”总店恢复之后，生气的非常的好，买卖热闹非凡，十分红火，而且顾客络绎不绝，接踵而至，再加上分号的销售，每年盈利不少。可是“万寿堂”的生意却比以前清淡了许多，自有门前冷落车马稀的感觉。

　　其实我们从这个例子中不难看出，刚开始万寿药店的刘老板。心黑脸厚，在各方面针对自己的多年伙伴“济世堂”展开进攻，最后使“济世堂”处于劣势之下，似“穷寇”已逃，可是在对手被打倒之后却心慈面软了，对于没有紧紧地跟踪追击，痛下杀手，两且对于得到的一些消息，自己也没能正确分析出“济世堂”新的经营方针，所以最终导致自己失利。

　　其实在战场上，兵家们运用“穷寇勿追”的策略，有的时候意在假释敌人一条生路，使对手不再抱定决一死战的决心，而使其抱侥幸的心理逃跑，期望不战而求生。其斗志怠尽，造成对我方磊利之战机。在商场中也是如此，当你与对手的相互利益发生直接冲突对，必须千方百计地用厚黑术战胜对方，迫使对手永远放弃竞争。 qzm4

　　请劳记对于已经被“赶走”的竞争对手，并不是放任不管，也不是放虎归山，而应该紧紧地尾随其后，稍松一些，不过分紧逼罢了。其不紧逼的目的是为了“累其气力，消其斗志”，进而减退其势，达到最后消灭的目均。但是假如你对已经被“赶走”的竞争对手不能跟随其后的话，那就等于放虎归山，后果将不堪设想，往往等对手喘过气之后还会反咬一口，特别是这反咬的一口，就很可能是致命伤。
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