职场厚黑学——第四章 学会毛遂自荐

 

　　战国时，有一个叫毛遂的人在赵国的相国平原君门下混了三年，平原君竟然不知道他的名字。后来，他赶上一个抛头露脸的机会，强烈自我推荐，终于把自己的才干发挥了出来，干出了名堂，创造了一个成语：毛遂自荐。

　　怀才不遇，对于每一个想做一点事情的人来说，都无疑是非常苦闷的事。一个有部长之才的人连一个小组长都没混上，固然郁闷；一个适合做拖拉机手的人却只能荷锄耘田，恐怕也同样不爽。

　　千古以来，为怀才不遇而郁闷不已的家伙比比皆是。孔子说：“美哉水，洋洋乎！丘之不济至此，命也夫！”屈原说：“国无人莫我知兮，又何怀乎故都！”李白说：“大道如青天，我独不得出！”

　　过去人们总讲：“酒香不怕巷子深”，靠的是货品的质量、信誉。今天人们也讲：“酒香还要加吆喝”，靠的是营销。对人才的使用，过去讲人与事匹配，今天谈人力资源开发，但是都是用人的事儿。作为一个人，不能只是藏而不露，保密封闭自我，等人来赏识自己，要善于毛遂自荐推销自己。

　　齿轮的飞速旋转同时也带动了科技的发展，社会也处于飞跃式的进步当中，于是这样一个时刻，对人才的需求更是与日俱增。快节奏的生活迫使人们无暇去寻觅人才，即使有伯乐存在，怀才不遇的千里马还是会有的。这就需要千里马自己来表现才华，得到伯乐的赏识。

　　如果在当今世界，你给人的第一印象，如同郑板桥给店主的印象，我想，那你还尚未表现才华，早已被拒之门外，终生也只能像韩愈一样怀才不遇，而望梅止渴了。

　　当今这个时代，既是一个人才展示才华的时代，又是一个容易埋没人才的时代。不善于表现自己的就可能会被埋没，在无人之时空悲切；善于表现自己的，才华才能得到施展，生活也变得多姿多彩。人们都应该具备毛遂自荐的精神，敢于自荐，使那种表现自我的欲望更加强烈。

　　如今的时代，不是“酒香不怕巷子深”的时代，而是竞争激烈的时代。保守、含蓄的性格，在职场上是不利于发展的。

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　　任何一个职位，都会有若干个潜在的对手在竞争。不要坐等圣旨降临，要学会积极地促进，掌握好时机，毛遂自荐，你可能会迅速脱颖而出。

　　你的能力不会写在脸上，只有展示出来别人才能知道，并将工作托付与你。一同进公司的人却总是有不同的发展机会和进步速度，有些人总是如鱼得水，有些人却是历经坎坷，可能有个比较明显的因素，就是别人是否知道你具有才华。

　　你一定要学会毛遂自荐，以便获得发展的机会，节省奋斗的时间和精力。

　　战国时期，齐国有一个叫冯谖的人投奔到齐国相国孟尝君门下做食客，食无鱼，出无车。怀才不遇啊！冯谖心里当然是十分难受。他没有选择等待时机展露才华，而是采取了一种“会哭的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略，每天都弹着自己的那把破宝剑高声唱着：“伙计啊！咱这么大本事，竟然吃饭没有鱼？伙计啊！咱这么大本事，竟然出门没专车？郁闷啊……”孟尝君一听，觉得这家伙说话敢这么拽，肯定有两下子，不妨给他提高待遇，再给他安排一些什么事情做，所以，冯谖就这么找到了出头之日。 qzm4

　　现在是一个公平竞争的社会，是一个急需人才的社会，如果你是“千里马”，就应跳出槽枥，一展雄姿。酒香也怕巷子深，所以，如果我们有才华、有能力，就应该为自己寻找施展才华的舞台，学会毛遂自荐。

　　旷世奇才诸葛亮隐居茅庐，有一个求贤若渴的刘玄德请他下山。试想，如果无人知晓深山之中有诸葛亮，诸葛亮还会创下丰功伟绩名垂青史吗？危险，如果没有刘备的三顾茅庐诸葛亮岂不就要埋没于深山之间！既然你是“千里马”，为什么不去寻找伯乐呢？当今社会中“刘玄德”虽也不少，可是并非每一个“刘玄德”都知道深山之中还有你这个“诸葛亮”。

　　中国的学生和职员大多属于比较内向的类型，在学习和工作中还不够主动。在学校时，学生们往往需要老师安排学习任务，或是按照老师的思路做课题研究。在公司里，中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后，才开始工作。此外，许多中国人并不善于推销和宣传自己，这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。其实，做人要尽量表现长处，掩盖短处。当你在工作时，最好表现你的长处。 qzm4

　　但是，一个人要想在现代企业中有所成就，也就必须努力培养自己的主动意识：在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法；此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

　　有关报告表明，几乎所有的名人都是很善于表现自己的。对于以谦虚为美德的传统中国人来说，主动表现自己的做法也许是难以接受的，但在一个竞争的社会里，要想取得成功，就必须学会主动出击，表现自己。一个才高盖世却从不表现自己的人，显然不会有什么机会降临，又怎么能向社会证明自己的能力？善于表现自己并不是指制造新闻，被各种媒体频繁地报道，而是指恰如其分地在工作、生活中表现自己身上那些优秀的东西，比如才华、个性、品质等等。表现才华而不被人视为有意卖弄，表现豪爽而不被人视为粗鲁，表现善于处理人际关系而不被人视为两面三刀，这就要掌握表现的火候。决定你是否善于表现的，是你的功底和你对社会以及对人的理解。

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　　任何一个人在陌生的平台上，都需要以某个契机融入，而这个契机是一些主流、非主流的特长，所以要勇于表现自己的长处，在强者如林的舞台上，不要自怨自艾、妄自菲薄，以己之短比人之长，要有执著的追求，活出自己的个性与风采。当你落选时，也千万别因为落选而难受气馁，因为还有下一次最合适的，而不是能力最强的，如果是一个学生在这里落选了，这并不代表你没有能力或者能力很差，只是不适合在这里发展或这次在考试中没有表现好，仍然可以在其他部门或社团找到合适自己的位置或来年再上。各部门对人才的要求也不同，有些人反而觉得他们很优秀。人生中锻炼你的机会很多，只要你有足够的勇气、热情、责任心和事业心，总会有一片属于你自己的天空。

　　如果一个人善于表现自己，那么他就很容易地去抓住机会。现代社会，干事业的人都应有点公关意识，要向公众介绍自己，使公众熟悉你的才华、成就与特点，这样机会才会降临，成就才会更有社会性。在中国当代名人中，张艺谋与马俊仁都是善于表现自己的好手。一方面，他们确实取得了极高的成就；另一方面，他们掌握着表现自己的度，既把自己的才华充分展露出来，又不让人产生哗众取宠的感觉。 面试网

　　美国人谈论关于自己的特点时常常会说，他们不大欣赏谦虚谨慎，而是从小就喜欢表现自己。如果你不善于表现自己，就会吃亏。在生活中不表现自己，也是会吃亏。不过，在生活中这样的表现机会是很多的。比如，上音乐课，这位从大陆去的学生在中国学了5年钢琴但从来没有表现机会，而在美国，钢琴老师隔几个月就为自己的学生举办独奏会；学生们就会很富有激情地创作表演，更会得到教师的赏识与青睐。

　　善于表现自己，可以让公司知道你可以做些什么。即使你是一个成就非凡的人，你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。

　　沉默寡言，严格信奉权威，不愿听取建议，害怕“出人头地”，与主流群体的人们无法和谐相处，如果你想使自己更引人注目的话，你就必须克服这些文化障碍。

　　我们五千年中华文明的美德实在是很多。可是处在现在的社会里，有的美德反而束缚了个人的发展！

　　“谦虚”是我们大家公认的社会美德！可是有时我们明明是可以做好的，而且有的还会做得更好。但我们却违心地说：我不行的！也许就这么简单的一句话，使属于我们美好的明天失去了。这并不是危言耸听的话，在很多的机会面前，我们是否能拿出点什么？可是我们为什么却又不敢呢？是不是因为顾忌别人说自己“猖狂”，不会“谦虚”，因此我们就不敢表现。

　　也许就是因为这个缘故失去了一次次的机会。所以我们大家要学会表现自己！学会说：我行，我能干好。

　　在这个商品经济的社会里，一个不会推销自己的人，是不能有所作为的。如果没有机会，我们还可以争取。可是当我们面对机会时，自己却又拱手让人，难道这就是我们常常所说的美德吗？ 求职面试

　　“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己的才能。

　　打开我们的历史史册，战国时期的毛遂，三国时的黄忠，还有许许多多的改革家，这些人都怀有远大的抱负和理想，但是更让我们佩服的是他们勇于自荐自己的那份精神，他们充分相信自己的能力。由于自荐，他们才没有被埋没，他们的理想才能得以实现。

　　在现代的社会里，善于表现不仅是自身发展所需的条件，更是祖国四化建设的需要。程小平，改革开放前一个普通的人，但他在经过努力后做了某市的市长，但他认为自己的才能还没有完全表现出来，于是投身于波涛汹涌的商潮中去，终于在几年后创造年收入几百万元的113涂料厂，也为社会主义建设尽了自己的一点力。

　　然而却有一些人不理解那些勇于自荐，善于表现的人，说他们那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实并不是这样的，如果表现只是为了出风头，那么程小平做市长时，就不会投身商海，正是因为他想为人民造福，为祖国做出更大的贡献才不断地表现自己。不管是“日心说”的捍卫者布鲁诺，还是“相对论”的提出者爱因斯坦，他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。程小平曾说：“缓慢氧化和燃烧都是氧化反应，燃烧是将自己的热情一下全释放出来，表现自己的亮度。如果不一下子点燃，那就会像缓慢氧化一样，慢慢消失殆尽。” 面试问题

　　我们现在正处在建设社会主义的过程中，有“风平浪静”，但更多的是“急流漩涡”。而我们肩负着建设中国的历史责任，我们除了要有才，还要善于表现自己，才能为祖国建设做出贡献。

　　然而在一些公司里，有些默默无闻、埋头苦干的人，往往得不到公司的重用。一个精明的员工，不仅要学会做事，而且还要会“表现”自己，才有机会脱颖而出。

　　第一，自己要充分利用公司的会议，让上司和其他同事注意你。

　　这就要自己事先计划好你想说的和你要达到的目的，列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里，要大声清晰在地说出你的意见，善用眼神进行交流。

　　第二，主动亮出你的成绩。

　　有些男人做一点工作就大张旗鼓好像要让全世界的每个人知道，作为女人也不该默默无闻。平时男人可以为你开门，但在工作评估时，他们绝不想让你走在前面。

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　　第三，不要期盼在工作中结交朋友。

　　实际的工作仅仅是完善自我的一部分。把交友这一项从工作目标中划掉。当然，如果能遇到知己那是自己额外的运气。

　　第四，要坦然面对变化。

　　我们要培养良好的心理素质，从日常工作和生活中锻炼自己，好的机会和坏的事情也许就发生在五分钟以后。如果自己平时就有所准备，也许事情发生时你的镇静对策会让老板和同事刮目相看。

　　第五，敢于冒险。

　　人们常说经验是一位老师，教导之前先给了你考试，但患得患失只能令你停止而不向前。成功者往往是敢于把想法变成行动的人。

　　第六，尽量避免承担那些你不能直接控制的工作。

　　如果某项目中的主要或是关键人员不是向你汇报，而且你也并未得到足够的授权，就不必自告奋勇地站出来。同事间的相互帮助不是用这种方式表现的。把有限的精力投入到那些自己能真正做的事情工作中去吧。

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　　另外在人与人的交往中，表现出自己的热情也是很重要的。因为就人的本性而言，都是希望得到对方的爱和温情的。即使是表面态度严峻、冷漠的人，在他们的内心深处，也都渴望着与别人心灵的沟通、理解，渴望着得到他人的爱。而热情则是表现爱与真诚的重要手段。

　　在现实生活中，由于种种原因，很多人好像都失去了热情，对一切都变得麻木不仁。其实他们并不是没有热情，而是被某种原因压抑了。假如有人在交往中能表现出强烈的热情，那么这些人身上的热情也会被焕发出来，而人们如果被一种激情所支配的时候，是最容易理解和互相喜欢对方的。

　　在人与人的交往中，尤其是在交往的彼此双方地位不平等时，则是最需要表现出自己热情的。比如我们有求于对方，那么我们就要用自己的热情打动对方，赢得对方的好感，从而达到目的。 面试网

　　有一个很生动的故事：在某大公司的求职考试者，一个应试者在回答完问题后，公司方面对他不甚满意，只是礼节性的问了一句：“如果你被录用，什么时候能来公司工作？”

　　这个应试者立刻答道：“马上就可以，我把今天的午饭都带来了。”公司方面都为他的热情所感动，立刻录用了他。

　　学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

　　一个人的才智是多方面的，如果你是想表现自己的口语表达能力，就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现自己的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明一点，同时自己也可以主动介绍；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上要热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。如果自己的想法与有上司不同的意见，不妨采用“触龙说赵太后”的迂回的办法。 面试网

　　推销自己是自然地流露而不是做作地表现，会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。

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