「会面试」不等于「会做事」！

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沙丁鱼是挪威人重要的渔获，但是传统渔船缺乏先进的氧气设备，加上沙丁鱼生性不喜好运动，往往渔船长途跋涉返港时就奄奄一息。若是回到码头的沙丁鱼已经死亡，价格更是一落千丈。

早年一位挪威渔民却总是带回活绷乱跳的沙丁鱼，赚的钱理所当然比一般渔民多。直到他死后，他成功的祕密才被后人揭露。原来，他只是在装满沙丁鱼的箱子里，放进一条沙丁鱼的天敌：鲶鱼。为了躲避鲶鱼的攻击，沙丁鱼群只好不断游动，于是大部分都活着回到渔港。这正是「鲶鱼效应（Catfish Effect）」的由来。

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鲶鱼效应最初用来比喻组织的激励与活化，强调一个团队有新成员的加入不仅带来新的观念，也可以让安于现状的旧成员产生危机意识，进而形成正面的激励效果。依我的观察，「鲶鱼」不仅在组织管理发挥作用，它也应该成为我们生活、生命中的激励因子。

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好比遴选业务人员时，关键不是学历或背景，过去的工作经历甚至不是首要考量。一个人若是有足够的「危机意识」，更胜于上述种种条件。企业在面试过程通常只找到「最会面试」的人，有时候「会面试」和「会做事」是重叠的，那对公司是一大利多。只是有时候「会面试」不一定等于「会做事」，这时候履历表上洋洋洒洒的丰功伟业反而会误导面试者，因此我对「人格特质」会做出更仔细、更谨慎的评估。

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有危机意识的人，在度过工作的蜜月期、开始建立自己的舒适圈后，仍然保有一定的「匮乏感」，这对业务人员就是极度重要的特质。不论是基于对薪资奖酬的追求，或是对自我成长、他人肯定的渴望，这种匮乏感就像鲶鱼一样，让沙丁鱼保持警觉、不断活动。我想大概就是古人所说：「生于忧患，死于安乐」吧！

60、70年代的台湾走过物质匮乏的日子，对那个世代的长辈来说，人生中的「鲶鱼」显而易见，那就是不努力就脱离不了苦日子。当下食而无味的地瓜稀饭，今日看来却是感到骄傲的奋斗记忆。如今智能型手机、3C产品取代地瓜稀饭，成了「网络世代」的象征，找不到人生中的「鲶鱼」可能才是最大的危机。

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因此，我建议年轻人不要把挫折当作「石头」，反而要把它当成「黄金」。不管是教室、运动场、办公室甚至是感情世界的不如意，你可以说「鲶鱼」是天敌，也可以说它是救命恩人，端看我们用什么角度解读。 求职信息

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时代不断前进，就像氧气设备不断进步一样，或许「安逸」的沙丁鱼也能平安的回到渔港。但是我宁愿相信一些旧的价值观没有被淘汰，那就是： 礼仪

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保持「匮乏」，才能体会到真正的「富足」。 qzm4

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